Hasil Pencarian  ::  Simpan CSV :: Kembali

"ABSTRAKPemasaran merupakan suatu aksi penjualan dari suatu produk yang dilalui tanpamemahami perilaku konsumen dengan menjanjikan layanan purna jual terhadap produkyang dipasarkan. Perilaku konsumen yang beraneka ragam ini dapat memberikandampak penilaian yang berbeda. Untuk itu tujuan utama penelitian ini adalahmengevaluasi sejauh mana strategi pemasaran dapat memenuhi keinginan dan kepuasankonsumen. Karya akhir ini coba melakukan penelitian pada PT. Bumi Serpong Damai yangmerupakan perusahaan yang membangun dan mengelola kota mandiri Bumi SerpongDamai. Pemilihan kota mandiri Bumi Serpong Damai sebagai lokasi penelitiandilandasi upaya peneliti untuk dapat membuktikan apakah reputasi dan konsorsiumsepuluh perusahaan dapat menjamin terpenuhinya janji dan slogan yang pernahdisampaikan dalam taktik pemasaran. Pembuktian ini tidak terlepas dari masukanpendapat yang diterima dan penghuni tentang kepuasan mereka terhadap kondisirumah, prasarana dan sarana yang disediakan. Usaha pembuktian dilakukan denganmenganalisa strategi bisnis yang pernah dilakukan oleh PT. Bumi Serpong Damai.Pembatasan pembuktian terbatas pada tiga variabel pemasaran yaitu segmen pasar(market segmentation), sasaran pasar (market targeting) dan posisi strategi perusahaan(positioning strategies). Hasil survei menunjukkan bahwa karakteristik demografi di Bumi Serpong Damaiadalah sebagai berikut: mayoritas penghuni yang berusia 30-39 tahun, denganpenghasilan díbawah Rp. 500.000,-. Pendidikan terakhir penghuni rata-rata SMA, danpekerjaan utama penghuni sebagai pegawai swasta, serta lokasi tempat kerja diTangerang. Rata-rata harga rumah yang dibeli dibawah Rp. 50.000.000,- dan penghunimemiliki sebuah mobil. Sebagian penghuni memeluk agama Islam, sedangkan jumlahkeluarga dengan dua orang anak, tempat tinggal asal dan Jakarta Selatan. Hasil analisa menunjukkan bahwa sebagian besar penghuni merasa tidak puas padabeberapa aspek yaitu bangunan, lingkungan, transportasi dan fasilitas. Ketidak puasanpenghuni pada aspek bangunan menurut presepsi penghuni karena kualitas bahanbangunan yang digunakan bermutu rendah, pengaturan ruangan yang kurangmempertimbangican faktor privacy, tampak depan bangunan yang tidak memenuhiselera dan kurangnya kelengkapan fungsi ruangan. Ketidak puasan penghuni padaaspek Iingkungan menurut presepsi penghuni karena penarikan retnibusi sampah olehdua instansi yang berbeda, sistem keamanan yang kurang terkoordinasi, taman yangdibuat tidak terencana dengan balk, air bcrsih keruh dan mahal harganya, kurang cepatdalam memperbaiki lampu jalan yang mati. Ketidak puasan penghuni pada aspektranspoasj znenurut presepsi penghuni karena kurangnya jerus dan pilihan angkutan,waktu tunggu yang lama karena frekwensj angkutan umuin yang terbatas, jalur/trayekyang terbatas, kurangnya terminal pemberhentian angkutan umum. Ketidak puaspenghuni pada aspek fasilitas menurut presepsi penghuni karena kurangnya jumlahtempat ìbadah (masjid) dengan jarak pencapaian yang jauh, terbatasnya sarana olahraga, kurangnya sekolah negeri, harga jual di pasar terlalu mahal, kurangnya saranarekreasi/hiburan. Ketidak puasan penghuni diatas menggambarkan bahwa masih ada beberapa prasaranadan sarana yang perlu ditingkatkan. Oleh sebab itu pembangunan peramahan di BSDharus memiliki preferensi rumah yang sesuai dengan kondìsi ekonomi konsumen yangakan membeli rumah. Mengingat segmen potential mempunyai karakteristik dankeinginan yang unik, maka piliak developer hams cepat mengantisipasi ciri ciritersebut. Disarankan developer membangun rumah dengan konsep rumah tumbuhsehingga penghuni dapat mengembangkan sesuai kebutuhannya. Perbaikan mutubangunan dengan menggunakan bahan-bahan yang berkualitas sesuai dengan segmenpasarmya perlu juga dilakukan di BSD, misalnya dengan subsidi silang pembiayaanantara rumah mewah dengan rumah sederhana. Sistem keamanan dengan melibatkanperan serta masyarakat, instansi terkait sefla tenaga keamanan melalui pendidikan SDMyang terlatth dapat meningkatkan keamanan lingkungan perumahan BSD. Peningkatansistem transportasi dengan penambahan junilah angkutan umum memberikankeleluasaan memilth penghuni dengan jalur/trayek yang lengkap. Penambahan saranaperibadahan untuk umat Islam sangat mendukung penghuni yang mayoritas beragamaIslam"

"ABSTRAKIklim globalisasi dunia usaha yang semakin kompetitif senantiasamemacu adanya inovasi-inovasi baru. Dalam marketing channel inovasi iniberupa pemotongan mata rantai distribusi sekaligus pemanasaran biaya iklan,melalui konsep pemasaran yang dikenal dengan nama Multi-Level Marketing.Sistem MLM ini diperuntukkan bagi mereka yang menginginkan untuk dapatberusaha sendiri dengan keterbatasan dana, keterampilan dan waktu.Karenanya sistem ini dapat menjadi pilihan bagi mereka yang ingin dengancepat meningkatkan penghasilannya. Dewasa ini perkembangan jumlah perusahaan yang menerapkan MLMsistem semakin banyak. Dengan penerapan sistem MLM ini, perusahaanmengharapkan dapat meningkatkan tingkat penjualannya karena sistem inimemiliki kelebihan dalam hal marketing channelnya (memotong sebagianmata-rantai distribusinya) yang memungkinkan perusahaan secara langsungmendatangi konsumennya (melalui para distributornya). Banyaknya jumlah perusahaan yang menerapkan sistem MLM, danbanyaknya distributor yang telah tergabung didalanmya dapat dianggapsebagai salah satu indikator kesuksesan sistem ini. Untuk penulisan ini,dilakukan observasi terhadap beberapa perusahaan yang menerapkan sistemMLM dalam strategi pemasarannya. Terhadap hasil observasi, dilakukananalisis ke-empat faktor bauran pemasarannya yang mana akan dapat diidentifíkasi salah satu faktor tersebut yang dominan berpengaruh terhadapkeberhasilan strategi pemasaran MLM yang diterapkan oleb perusahaan. Darihasil analisis tersebut akan dapat diketahui faktor-faktor apa saja yangmendukung kesuksesan sistem MLM ini di Jndonesia ( dengan mengambilsampel observasi dari beberapa perusahaan MLM)."

"ABSTRAKSebagai dampak dari jatuhnya harga minyak, Indonesia harus terus meningkatkan nilai ekspor non-migas. Salah satu upaya pengorganisasian kegiatan dalam meningkatkan ekspor ini adalah dibentuknya perusahaan dagang (trading house) yang dapat bertindak proaktif dalam melakukan terobosan pada pasar internasional. Model pembentukan Sogososha sebagai perusahaan dagang merupakan suatu contoh yang paling berhasil di dunia bisnis internasional. Inisiatif pihak swasta untuk membentuk suatu perusahaan dagang ini patut dikaji secara mendalam, karena dalam memasuki pasar internasional, kompleksitas dan hambatan akan muncul, termasuk beragamnya karakteristik pasar dan produk di negara tujuan ekspor yang berlainan.PT. TNC, yang didirikan pada tahun 1991, adalah merupakan antisipasi positif pihak manajemen korporasi terhadap perlunya keberadaan suatu perusahaan yang bertindak sebagai pengekspor produk yang dihasilkan oleh perusahaan lain dalam kelompok perusahaan yang sama. Bagi kelompok perusahaan, PT. TNC dimaksudkan sebagai perusahaan yang dapat menyeimbangkan pemasukan dan pengeluaran valuta asing yang dilakukan oleh kelompok. PT. TNC masih dalam tahap pencarian bentuk yang paling tepat bagi pengembangan strategi perusahaan, maupun bagi pengembangan pasar internasional.Oleh karena itu, dengan semangat menunjang upaya pemerintah meningkatkan ekspor non-migas, penulis melakukan analisis tentang PT. TNC. Analisis yang dilakukan meliputi kajian kondisi eksternal perusahaan dengan cakupan keunggulan daya saing negara serta daya tarik industri yang melingkupi perusahaan, serta kajian internal perusahaan dengan kekuatan bisnis dan keunggulan daya saing perusahaan.Keunggulan daya saing Indonesia dengan endowment factors seperti bahan baku, tenaga kerja serta lahan sangat menunjang kehadiran industri sabun mandi. Selain itu, dukungan pemerintah juga sangat membantu para produsen ataupun eksportir non-produsen yang akan melakukan kegiatan ekspor.Daya tarik industri sabun mandi itu sendiri ditentukan oleh beberapa faktor seperti besar pasar, pertumbuhan besar pasar, tingkat keuntungan, tingkat persamgan, teknologi yang dibutuhkan, serta peraturan dan kebijaksanaan pemerintah. Setelah dilakukan analisis kuantitatif, disimpulkan bahwa industri ekspor sabun mandi Indonesia dapat diklasifikasikan dalam industri 'sedang sampai menarik'.Kemudian kekuatan bisnis PT. TNC diukur dengan faktor-faktor kunci keberhasilan fungsional sebagai tolok ukur. Sebagai pembanding, dilakukan pula pengukuran kekuatan bisnis para pesaing terdekat. PT. TNC termasuk dalam klasifikasi 'sedang', dan berada dalam sel keempat pada matriks GE Nine Cells. Pada matriks yang sama juga terlihat kekuatan bisnis pesaing.Strategi utama yang tepat bagi PT. TNC adalah pertumbuhan terkonsentrasi, pengembangan pasar dan pengembangan produk. Prioritas utama adalah strategi pertumbuhan terkonsentrasi, dengan penekanan pada pemilihan distributor yang tangguh, serta pengembangan pasar, mengingat peluang yang menjanjikan pada pasar internasional yang belum digarap.Sebagai langkah pertama dalam strategi pengembangan pasar, dilakukan seleksi pasar. Setelah seleksi dengan contractible method disimpulkan bahwa terdapat empat pilihan negara yang merupakan negara tujuan ekspor yang paling potensial, yaitu Nigeria, Hongkong, Jepang dan Amerika Serikat. Keempat negara tujuan ekspor ini memiliki karakter pasar dan karakter produk yang sama sekali berbeda, sehingga perlu pula dilakukan analisis kekuatan bersaing PT. TNC dalam kaitannya dengan penetrasi pasar masing-masing negara.Kemudian dari analisis kekuatan bersaing PT. TNC pada masing-masing negara serta daya tarik masing-masing negara, dapat disimpulkan bahwa negara tujuan ekspor bagi produk sabun mandi PT. TNC yang menempati prioritas utama adalah Nigeria. Dengan jumlah penduduk yang begitu besar, serta karakteristik pasamya yang sesuai dengan produk PT. TNC yang selama ini dikembangkan, Nigeria menjadi pasar yang patut diperhitungkan.Untuk dapat merealisasikan strategi yang disarankan, kajian karya akhir ini mencoba mengembangkan strategi bersaing PT. TNC terutama strategi pemasaran internasional bagi produk sabun mandi. Sebagai hasil analisis diberikan beberapa saran berupa serangkaian perubahan yang dapat mendukung keberhasilan PT. TNC, seperti perubahan dalam struktur organisasi, serta pengembangan strategi yang telah dipilih, agar sasaran perusahaan dapat tercapai."

"ABSTRAKTepung tapioka adalah salah satu contoh produk olahan pertanian yang memilikikontribusi yang besar dalam barang-barang consumers seperti roti, biskuit, makananringan (snack), míe instant, dan industri chips. Selain ¡tu kontribusinya juga dibutuhkanoleh oleh non-food indusiries seperti plywood, kertas, tekstil, dan industri pakan. PT. Advindo Gitasejahtera adalah produsen tepung tapioka jemur yangmelakukan distribusi sendiri di Jakarta, dalam memasarkan tepung di Jakarta, digunakansistem pemasaran Iangsung. Untuk mengetahui tingkat efektifitas sistim ini diperlukananalisa strategi pemasaran yang dilakukan perusahaan selama ini, sehingga dapat diambiltindakan yang tepat dalam memilih alternatif strategi agar perusahaan dapat survive. Berdasarkan perumusan masalah diatas, maka tujuan penelitian ini adalah 1).Menganalisa kondisi internal dan eksternal perusahaan, untuk mengctahui alternatifstrategi yang dapat menguntungkan perusahaan, 2). Mengetahui posisi perusahaan saat¡ni sehingga dapat diketahui tindakan strategis yang seharusnya dilakukan perusahaan,dan 3). Membuat Strategi pemasaran yang terbaik untuk perusahaan. Dalam usaha untuk mencapai tujuan penelitian, maka penulis melakukanbeberapa cara dalam mengumpulkan bahan-bahan yang dapat digunakan untukmenganalisa permasalahan yang dihadapi. Penelitian dilakukan dalam 2 tahap, yaitupenelitian kepustakaan dan penelitian lapangan. Setelah dilakukan analisa system pemasaran Iangsung yang dilakukan oleh PTAdvindo Gitasejahtera, maka didapat beberapa hasil penelitian yang ditemukan adalahperusahaan telah melakukan segmentasi pasar dengan balk yaitu berdasarkan faktorgeografi, demografi, dan prilaku pembelian. Berdasarkan faktor demografi dipilih daerahJakarta, Bogor. Tanggerang, dan Bekasi. Berdasarkan faktor demografi dipilih perusahaan yang sehat, jumlah karyawanminimal 100 Orang, dan kebutuhan tapioka minimal 5 ton/bulan. Sedangkan berdasarkanperilaku pembelian. tiap-tiap segmen pasar (tepung bumbu, basio, kerupuk, mie, danwafer) mempunyal karakteristik sendiri terutama dalam hal pengambilan keputusan,kebutuhan tepung baik itu dalam hal kualitas dan kuantitas. Strategi target pasar yang dilakukan pada tiap-tiap segmen berbeda sesuaidengan kebutuhan dan masing-masing segmen. Produk yang menuntut kualitas baik,seperti tepung bumbu, baso ¡kan, kerupuk mutu 1, dan mie instant alcan membutuhkanjenis tepung kelas 1. Untuk produk makanan dengan harga yang cukup ekonomis namun mutunyalebih rendah sedikit, seperti baso sapi, wafer, kerupuk mutu 2, dan mie instant akanmembutuhkan tepung kelas IL Sedangkan tepung kelas III ditujukan untuk makananyang tidak terlalu membutuhkan kandungan pali terlalu tinggi seperti kerupuk asinan danbaso. Dengan melihat perbedaan konsumsi pada tiap-tiap segmen maka perusahaan telahmelakukan diversifikasi pada beberapa segmen pasar dengan produk yang berbeda padatiap segmen. Dalam melakukan penawaran, PT Advindo telah melakukan prosedurpenawaran dengan baik. Dari hasil analisa industri tepung tapioka menggunakan matrix EFE, matrix WE,dan matrix profil persaingan, maka didapat hasil perhitungan untuk matrix EFE adalah3.10 , hasi; matrix EFE adalah 2.65, hasil matrix CPM adalah 1.40. Dari hasil matrix IE,didapat posisi perusahaan (3.1 ;2.65) pada saat ini berada pada masa pertumbuhan danperkembangan schingga strategi yang sebaiknya adalah strategi intensif untukmeningkatkan kekuatan internal perusahaan dengan melakukan perbaikan / improvementproduk dan jasa pada saat ini. Berdasarkan hasil TOWS matrix dihasilkan beberapa strategi yang perludilakukan Perusahaan adalah strategi WO dan WT. Strategi WO, yaitu 1). Memperkuatsistim Direct Marketing dalam hal database pemasaran dan 2). Menyempurnakan sistimdistribusi fisik, terutama dalam hal transportasi. Strategi WT, yaltu 1). Mencari investoruntuk meningkatkan kualitas dan kuantitas tepung tapioka, 2). Memasarkan tepungmelalul perantara atau distributor, dan 3). Memasang internet untuk kebutuhan informasidan kelancaran pemasaran tepung. Sedangkan strategi yang tetap dipertahankan adakah strategi SO, yaltu 1).Melakukan penjualan tepung path segmen pasar domestik yang memenuhi kapasitas dankualitas tepung SR, dan 2). Meningkatkan barga tepung SR mengikuti tren pasar tepungsaat ini. Kern udian strategi ST, yaltu: 1). Melakukan penyesuaìan kebijakan pembayarankredit, dan 2). Meningkatkan pelayanan pelanggan sehingga mereka tetap setiamenggunakan tepung SR"

"Paket 27 Oktober 1988 memberikan keleluasaan kepada masyarakat untuk membuka bank?bank baru, sedangkan Paket 20 Desember 1988 membuka kesempatan luar negeri untuk berpartjspas menyempurnakan struktur- kelembagaan dalam sistem keuangan di Indonesia dengan memperluas peranan lembaga?lembaga keuangan dengan usaha modal ventura, perdagangan surat berharga, dan pembiayaan konsumen. Dengan dikeluarkannya Pakto dan Pakdes tahun 1988, maka membuka peluang bagj dunia perbankan untuk meningkatkan operasionalnya karena banyak kemudahan diberikan. Kemudahan? kemudahan tersebut mengakibatkan semakin banyak jumlah bank dan kantor bank baru yang dibuka, dengan demikian bank-bank mulai bersaing ketat dengan meningkatkan berbagai bentuk produk dan pelayanan. Setiap pemain dalam industri perbankan berusaha mengantisipasi perkembangan dan persaingan dengan berbagai cara. Demikian pula PT. Bank Tabungan Negara (persero) berusaha meningkatkan kemampuan sumber daya yang dimilikìnya agar tetap mampu bertahan didalam industri perbankan. Dengan demikian, PT. Bank Tabungan Negara perlu bekerja keras dalam meningkatkan kinerja agar mampu bersaing dengan rekan perbankan lainnya. Fungsi pemasaran diharapkan dapat mendefinisikan target konsumen dan model?model yang kompetitif, sehingga mampu memuaskan kebutuhan serta keinginan dari konsumen. Untuk mengembangkan fungsi pemasaran yang sukses, bank harus mempunyai rencana dan strategi yang tepat untuk memuaskan setiap kelompok nasabah. Dalam bisnis perbankan, konsep mendapatkan dana masyarakat seoptimal mungkin dan menyalurkan kredit sebaik mungkin adalah tantangan yang utama bagi fungsi pemasaran. Mendapatkan calan nasabah, baik individu maupun lembaga yang mempunyal dana lebih dan bersedia menanamkan dananya ke Bank Tabungan Neqara bukanlah pekerjaan yang mudah. Begitu pula dalam hal menyalurkan dana yang tersedia ke dalam kredit pemilikan rumah serta kredit konsumsi dengan jaminan tanah dan bangunan, bank?bank pesaing memasarkan produk sejenisnya melalui model?model pemasaran yang spesifik. Persaingan yang ketat ini perlu diantisipasi oleh Bank Tabungan Negara dengan memperkuat fungsi pemasaran melalui berbagai teknik dan model pemasaran yang terencana, serta didukung oleh berbagai usaha untuk memangkas persyaratan yang menghambat penyaluran kredit secara optimal. Dalam tulisan ini, pembahasan meliputi strategi pemasaran di Bank Tabungan Negara dalam usaha menghimpun dana pihak ketiga, terutama dalam bentuk giro, tabungan, dan deposito. Strategi pemasaran di Bank Tabungan Negara dalam rangka pemberian kredit pemilikan rumah, kredit konsumsi dengan jaminan rumah dan tanah, serta kredit konstruksi Pembangunan perumahan. "

"ABSTRAKIndustri rollformer untuk amp dan dinding belakangan ini sudah menjadi industridengan tingkat halangan masuk /entry barrier yang cukup rendah. Hal ini ditandai beberapahal : teknologi perangkat keras yang tidak begitu tinggi (mesin), bahan baku dan tenagakerja yang rnelimpah, investasi awal yang tidak tergolong besar, Industri ini menawarkanjenis barang yang serupa satu sama lain.Akibat dari tingkat ?halangan masuk? yang demikian rendah adalah anis ?pendatangharu? rol Iformer yang tenis bertambah dan tahun ke tahun. hingga saat ini tercatat palingsedikit ada 30 pemain yang berkecimpung dalam industri ini. Diperkirakan jumlah tersebutmasih akan terus bertambah pada tahun tahun yang akan datang. Reaksi alamiah yang selalu akan terjadi untuk Industri yang sudah cukup jenuhadalah terbentuknya price driven market, hal ini dapat dicermati dan tingkat margin rata -rata industri yang tidak pernah membaik bahkan terus menurun darii tahun ke tahun.PT X yang sudah beroperasi sejak tahun 1973 di Indonesia mempunyai target marketTop End Industrial market. Kelebihan dan segmen ini adalah pada faktor harga yang relatifIebih baik dibanding dengan dua segmen pasar yang lain yaitu Middle and Low Endindustrial Market. Kelebihan ini disebabkan karena dukungan teknis dan kualitas produkmenjadi faktor penentu untuk mendapatkan order pekerjaan dari segmen tersebut. PT Xadalah satu dari sangat sedikit pemain industri ini yang sangat menguasai kedua hal tersebutdiatas. Kelemahan dari industri ini ada pada volumenya yang kecil (hanya 30 % dari jumlahtotal pasar yang tersedia), dimana untuk pasar ini PT X telab mampu menggaet 25 % marketshare. Sementara pasar terbesar untuk industri ini adalah Middle dan Low EndIndustrial Market yang mencakup 70 % dari total volume pasar, dimana PT X hanya mampuMeraih 9,5% dari total vlume pasar yangtersedia, Ciri utama dari market ini adalah Price Driven Market, pasar dimana faktor harga menjadi penentu yang sangat dominan. PT Xsecara alamiah kurang cocok untuk bertarung dipasar ini karena standard Roc yang sangattinggi sebagai persyaratan dari para pemegang sahamnya (20 %). Sementara margin rata -rata industri untuk middle and Low end Industrial Market berkisar antara 5- 12.5%. Keadaanini sangat memberatkan PT X untuk mengbadapi persaingan di kemudian han sejalandengan pertum buhan investasi asing atau swasta besar di Indonesia (yang merupakancustomer utama Top End Industrial Market) tidak banyak mengalami kemajuan sejak krisis1998.PT X mengalami penurunan kinerja operasionalnya pada tahun 1997 berupapenurunan volume penjualan (dalam metrik ton) sebesar 53 % dibanding tahun sebelumnya(1996). Penjualan masih terus menurun sebesar Iebih kurang 37.5% pada tahun 1998dibandingkan dengan tahun 1997 (dalam metrik ton). Dan pada tahun 1999 dan 2000rnengalami kenaikan berturut turut sebesar 40 % dan 30 %. Tetapi bila dibandingkan,kondisi penjualan pada tahun 2000 hanya berkisar 53% (dalam metnik ton) terhadap totalVolume penjualan pada tahun 1996.Beberapa faktor selain ekonomi yang juga cukup menambah intensitas persaingandalam jndustri ini adalah bahan baku import dan lemahnya market development dan PT X.Hal ini bisa terlihat dengan jelas dan product range dan distribution channel yang merekamiliki. PT X mempunyai product range yang sama hiugga tulìsan ini dibuat biladibandingkan dengan product range mereka 27 tahun Lalu ketika perusahaan ini pertama kaliberdiri. Bila dilihat secara [ebih detail perusahuan ini sebenarnya hampir tidak memilikicustomer data base yang berbeda 3 tahun belakangan ini. Hal ini dapat dimengerti karena pasar sasaran merekapun tidak pernah berubah selama ini. Dengan kata lain product/market development adalah kelemahan yang paling menonjol dari PT X yang harus segera dibenahi agar perusahaan bisa tetap survive. Pengembangan pasar, terutama untuk segment middle and low end industrial plus residential market akan sangat menentukan kelangsungan hidup ke depan dari perusahaan ini. Peluang terbuka masih cukup lebar untuk kedua pasar tersebut (middle and low end industrial) dengan cara mensiasati jenis ketebalan dan brand name yang lain dari standar produk yang ditawarkan, sehingga seccara volume (dalam metric ton) akan segera ada perubahan, tanpa harus merusak pasar yang selama ini dikuasai oleh PT X.Dalam pengembangan produk ini perlu dicari produk dengan tingkat entry barrier yang cukup tinggi, sebagai contoh adalah pengembangan produk Roff Truss untuk residential market segment yang harus disupport dengan teknologi piranti lunak yang cukup canggih;. Kecanggihan piranti lunak ini akan menjadi kendala yang sangat berat bagi competitor untuk ikut-ikutan memasuki segmen pasar ini. Sebagai contoh lain adalah PEB (Pre Engineered Building), dimana konsep pemaarannya adalah one stop solution yang akan memberikan service secara lebih komprehensif kepada customer."

"PT. "X" adalah salah satu Produsen vaksin hewan Indonesia yang menganut pola manajemen yang sederhana dan kekeluargaan. Produk yang dihasilkan adaìah vaksin untuk unggas, anjing dan hewan besar seperti sapi dan sebagainya. Adapun pemagaran produk PT. "X" adalah untuk konsumsi dalam negeri. Masih yang dihadapi oleh PT. "X" adaiah bagaimana pangsa pasar di dalam negeri dalam menghadapi persaingan yang tajam dengan produk-produk impor. Untuk mengatasi masalah yang ada harus segera dibentuk pola manajemen yang profesional. PT. "X" dari sejak berdiri masih sangat tergantung pada pihak penyalur dana yaitu pihak perbankan dalam operasionalnya., berhubung dari hasil operasional belum dapat mengembalikan semua hutang-hutangnya, malah hutangnya bertambah terus. Perusahaan ini merencanakan program penyehatan perusahaan sekaligus dengan program peningkatan aktivitas pemasaran agar volume penjualan dapat meningkat dan mencapai tingkat di mana dengan laba yang diperoleh dapat membayar hutang-hutang, sehingga break even point dapat lekas tercapai. Kebijakan uang ketat yang dilaksanakan pemerintah Indonesia sejak tahun 1991 juga berpengaruh terhadap aektor peternakan. Akibatnya secara tidak langsung volume penjualan PT."X" juga ikut terpengaruh. Hal ini menjadi hambatan bagi pihak pemasaran untuk mendapatkan hal yang lebih balk. Berarti PT. "X" harus memiliki strategi bersaing yang unggul untuk menghadapi pesalng-pesaIngnya. Tekad untuk meningkatkan penjualan produk harus diimbangi dengan perbaikan di segala hal yang berkaitan dengan produk tersebut. Ada beberapa metode analisis guna pengambilan keputusan untuk membentuk strategi bersaing dalam menghadapi pesaing. Metode analisis yang digunakan dalam tulisan ini adalah analisis lingkungan remut, analisis industri, analisis internal perusahaan, analisis SWOT, analisis matriks BCG. Dari analisis industri terlihat bahwa dari 5 kekuatan yang mempengaruhi persaingan industri, yang terutama berperanan besar terhadap PT.?X? adalah : persaingan antar perusahaan dalam industri, kekuatan tawar menawar pembeli dan ancaman pendatang baru. Persaingan antar perusahaan dalam industri, terutama dari perusahaan vaksin impor yang jumlahnya cukup banyak dan masing-masing mempunyai strategi pemasaran yang cukup berhasil merebut pangsa pasar tertentu. Kekuatan tawar menawar pembeli dan golongan pembeli menengah ke atasadalah cukup besar mengingat bahwa:

Produk vaksin merupakan produk yang termasuk relatif standar (diferensiasi tidak terlalu nyata).

Pembeli menghadapi biaya pengalihan yang kecil (kecuall bila terjadi wabah).

Pembeli seri gkali termasuk dalam suatu kelompok peruasahaan yang melakukan integresi vertikal, sehingga ada keterbataaan dalam memilih.

Produk yang akan digunakan, biasanya Iebih mengutamakan untuk memakai produk dari perusahaan yang termasuk kelompok sendiri. Integrasi vertikal dapat terdiri dari usaha peternakan, usaha pakan ternak, usaha impor dan distribusi obat hewan, termasuk vaksin.

Ancaman pendatang baru perlu diantisipasi mengingat barrier to entry yang kecil dan kelompok perusahaan di Indonesia untuk melakukan integrasi vertikai maupun horizontal. dengan melihat bahwa persaingan dalam industri adalah cukup tajam dan dengan meflhat sifat?sifat produksi maka pilihan strategi generik bagi PT. "X" adalah strategi biaya rendah-pasar luas.

Dari hasil analisis SWOT terlihat bahwasanya sekalipun PT. "X" menghadapi ancaman lingkungan yang tidak kecil, tapi peluangnya adalah cukup besar, sedangkan PT.?X? sendiri belum sepenuhnya dapat memanfaatkan peluang yang ada berhubung dengan kelemahan internalnya yang perlu ditangani segera. Dengan demikian strategi yang sesuai adalah strategi turn around, yaitu dengan fokus perbaikan fungsional internal secara terkonsolidasi.

Dari hasil analisis BCG dapat diambil kesimpulan bahwasanya PT."X" sebagai SBU harus berhati-hati, karena dilihat dari pertumbuhan pasar vaksin (yang relatif tumbuh rata-rata 15 %/tahun) dan pangsa pasar relatif PT.?X? terhadap para pesaingnya (rendah), waka PT. "X" dapat dikategorikan sebagai SBU question mark. SBU seperti ini mempunyai dua kemungkinan, yaltu tumbuh menjadi SBU star atau turun menjadi SBU dog. Bila PT.?X? berhasil membenahi kekuatan ínternalnya, dan perekonomlan Indonesia terus membaik, maka pertumbuhan pasar akan Ieblh dari 10 %, ini memberikan kesempatan kepada PT. "X" untuk tumbuh menjadi star.

Dari segi pemasaran PT. "X" perlu memiliki strategi pemasaran yang kompetitif baik dalam menghadapl produk-produk impor maupun Lokal. Untuk menghadapi produk impor, PT. "X" pentu memperbaiki kualitas Produk-produknya baik dalam hal efektivitas maupun kenyamanan Pemakaiannya (misalnya : setelah vaksinasi tidak terjadi pembengkakarn di tempat penyuntikan). Selain itu yang perlu diperhatikan lagi adalah masalah harga. PT. "X" harus dapat mencapai skala ekonomi dalam Produksinya, sehingga dari segi harga dapat Iebih kompetitif lagi. Hal ini mengingat akhir-akhir ini produk pesaing dapat menurunkan harganya hingga dapat menurunkan harga produk PT. "X", bahkan ada yang lebih murah dari harga PT. "X". Untuk menumbuhkan brand awareness dan brand image yang balk, promosi yang tepat guna sangat diperlukan. Dengan brand image yang baik akan mempermudah PT "X" dalam usaha memperbesar jumlah permintaan melindungi pangsa pasar dan memperbesar pangsa pasar. Sedangkan distribusi yang perlu diperhatikan adalah Indonesia bagian timur yang belum dicover dengan intensif. Jadi strategi pemasaran kompetitif yang dapat dijalankan antara lain : strategi mutu, efisiensi manufaktur, armada penjual yang agresif, promosi penjualan yang optimal dan efektif, distribusi yang Iuas. Strategi tersebut disesuaikan dengan tujuan dan sumber daya perusahaan."

"ABSTRACTTransportasi merupakan sarana yang sangat penting dan strategis dalam memperlancar rodaperekonomian, memperkukuh persatuan dan kesatuan bangsa, mempengaruhi semua aspekkehidupan bangsa serta mempererat hubungan antar bangsa Pentingnya fungsi transportasi tersebut tercermin pada semakin meningkatnya kebutuhanjasa angkutan bagi mobilitas orang serta hareng dañ dan ke selunih pelosok tanah air. Disamping itutransportasi juga berperan sebagai penunjang, pendorong, dan penggerak bagi pertumbuhan daerahyang berpotensi namun belum berkembang, dalam upaya peningkatan dan pemerataanpembangunan. Pertumbuhan ekonorni sebesar 7.3% pada Pelita VI ini mendorong pettumbuhan akankebutuhan transportasi dalam negeri sebesar 6.9% pertahun untuk penumpang (orang) serta 8.8%pertahun untuk barang. Hal ini akan mengalcibatkan frekuensi penerbangan perusahaan-perusahaanpenerbangan dalain negeti semakin meningkat yang kemudian dapat berdampak pada penambahanjumlah pesawat terbang yang akan dioperasikan untuk melayani jalur-jalur tersebut. Peningkatan frekuensi penerbangan dari para operator domestik yang sebagian besarmenggunakan pesawat jenis B737 menyebabkan utilisasi pesawat-pesawat tersebut meningkat pulasehingga diperlukan frekuensi perawatan pesawat yang semakin sering (tinggi). Keberadaanperusahaan perbengkelan atau pusat perawatan pesawat di dalam negeri khususnya untuk pesawatjenis B737 sampai saat ini belum mampu atau dapat menampung dan mendukung pengoperasianperusahaan penerbangan tersebut. Belum mampunya perusahaan penerbangan domestik untuk merawat armadanya sendiridisebabkan untuk mendirikan suatu repair station (inhouse capability) untuk pesawat terbangdibutuhkan dana yang besar serta sumber daya manusa yang mempunyai kualifikasi tinggi. Kondisitersebut memberikan peluang bagi GMF untuk mengembangkan kapabilitasnya serta meningkatkanutilisasi fasilitasnya terutama untuk pihak ketiga karena sampai saat ini kapasitas GMF yang terpakaibaru sekitar 30%. Karya Akhir ini membahas dan menganalisa situasi baik dari eksternal maupun internal perusahaan (PT Garuda Indonesia & GMF) serta merencanakan suatu strategi pemasaran perawatan pesawat 13737 sehingga diharapkan dapat meraih potensi pasar perawatan B737 di domestik karena selama ini sebagian besar operator B737 domestik masih melakukan out sourcing perawatannya di pusat perawatan di luar negeri. Permasalahan internal perusahaan (GMF) yang ada sekarang timbul dimana pada awalnya GMF dirancang hanya untuk merawat pesawat-pesawat milik Garuda Indonesia dan tidak menerima pekerjaan dan pihak ketiga sehingga untuk mengantisipasi permintaan perawatan pesawatmilik pihak ketiga, GMF perlu untuk merubah orientasinya yang semula product driven company menjadi customer/market driven company. Dalam menjabarkan salah satu strategi korporatnya, divisi teknik (GMF) telah menetapkan salah satu strategmya yaitu ?membudayakan orientasi kepada kepuasan pelanggan serta memasarkan GMF pada pasar domestik & regional? dalam hasil Raker 1996 Divisi Teknik. Untuk mewujudkan tujuan tersebut dan agar dapat menunjang strategi pemasaran GMF dalam rangka meraih potensi pass perawatan pesawat B737 di dalam negeri (domestik), perlu terlebih dahulu merubah kultur dan manajemen perusahaan ke arah service business sehingga karyawan menyadari pentingnya pemuasan kebutuhan dan keinginan pelanggan. Hal tersebut dapat tercapai melalui peningkatan kualitas sumber daya manusia dengan parameter QCDSM (Quality, Cost, Deliveiy, Safety, Morale) dengan membangkitkan minat karyawan secara aktif sesuai dengan bidang tugasnya dalam perencanaan dan pelaksanaan pelayanan perawatan pesawat, melibatkan karyawan di dalam merencanakan dan memutuskan persoalan sesuai dengan bidang tugasnya serta memberikan umpan baiik dan informasi sebagai bahan evaluasi berdasarkan pelaksanaan dan pelayanan perawatan pesawat. Selain itu menetapkan pola pendidikan yang selaiu mengikuti perkembangan teknologi pesawat terbang, meningkatkan kemampuan personil pemasar dan komitinen serta dukungan manajemen dalam kegatan pelayanan perawatan pesawat sehari-hari juga merupakan faktor penting penunjang keberhasilan strategi pemasaran dalam rangka meraih potensipasar perawatan perawatan pesawat B737 di dalam negeri (domestik)."

"ABSTRAKSampai saat ini semua kendaraan sedan yang dipasarkan di Indonesia adalah merek?merek dari luar negeri. Sekarang bagian terbesar pasaran sedan di Indonesia dikuasai oleh merek-merek buatan Jepang, kecuali di segmen sedan mewah yang dikuasai oleh sedan buatan Jerman. Jenis sedan yang dipasarkan di Indonesia diklasifikasikan kedalam empat kelas yaitu luxury, medium, small dan mini. Toyota Corolla termasuk kategori sedan kelas small. Segmen sedan kelas small ini adalah segmen yang memiliki porsi terbesar dalam pasar sedan di Indonesia. Karena itu segmen pasar sedan kelas small ini sangat strategis untuk diperebutkan.Merek-merek sedan yang bersaing langsung dengan Toyota Corolla di kelas small ini adalah Honda Civic, Mitsubishi Lancer, Nissan Sentra, Ford (Champ, Gala dan Sonic), dan Mazda (323 & Astina). Toyota Corolla dirakit dan dipasarkan oleh Agen TunggaJ. Pemegang Merek Toyota di Indonesia yaitu P.T. Toyota-Astra Motor, sebuah perusahaan patungan antara Astra Internasional Inc. (Indonesia) dan Toyota Motor Corporation (Jepang).Bagi P.T. Toyota-Astra Motor, bauran promosi yang mendukung pemasaran Toyota Corolla adalah alat utama untuk menghadapi persaingan yang sangat sengit di kelas small ini. Karena struktur pasar otomotif Indonesia adalah oligopoli sehingga faktor harga tidak dijadikan sebagai alat persaingan yang utama, karena adanya perang harga akan merugikan para peserta dalam industri itu sendiri. Demikian juga dengan dengan faktor produk, Toyota Corolla adalah suatu produk yang dipasarkan secara global ke seluruh dunia, sehingga bagi agen tunggal di Indonesia produk merupakan suatu given factor. Selain itu untuk distribusi ke konsumen bagi. Toyota Corolla ini tidak menjadi masalah yang berarti lagi, karena jaringan dealer Toyota adalah yang paling tuas dan paling tersebar di seluruh wilayah Indonesia jika dibandingkan dengan para kompetitornya. Dengan demikian maka jelaslah bahwa penerapan strategi bauran promosi yang tepat adalah sangat penting bagi keberbasilan pemasaran Toyota Corolla di Indonesia. Maka studi ini mempelajari strategi bauran promosi pada pemasaran Toyota Corolla di Indonesia, sampai di mana efektifitasnya untuk mendekati bahkan mengungguli pesaing berat Honda Civic dan apakah dapat dicari berbagai cara promosi yang lebih efektif.Konsumen sasaran utama yang hendak dijangkau oleh Toyota Corolla adalah para profesional pada tingkatan eksekutif yunior sebagai kendaraan yang representatif untuk keperluan bekerja maupun sebagai kendaraan keluarga. Hal ini tercermin dari harganya yang dapat dijangkau oleh konsumen berpenghasiian menengah ke atas dan modelnya cenderung klasik atau konservatif sehingga menimbulkan kesan formal.Setelah pernah memimpin pasar pada tahun 1983, sejak tahun 1984 sampai dengan saat ini Toyota Corolla hanya mampu menduduki tempat kedua di bawah Honda Civic. Strategi promosi yang diterapkan untuk memasarkan Toyota Corolla adams ini dapat dikategorikan sebagai heavy promotion yang dilakukan secara mahal, sehingga nampaknya kurang mendukung usaha untuk memposisikan Toyota Corolla sebagai produk yang eksklusif di kelasnya.Untuk mengatasi masalah tersebut perlu dicari suatu suatu program promosi yang iebih customized, yaitu yang Lebih difokuskan secara jitu kepada niche market para pengusaha dan profesional yang berdaya beli tinggi. Selain itu program promosi yang dilakukan harus lebih diarahkan pada program yang memberikan trial impact yang tinggi pada konsumen sasaran, misainya dengan sering mengadakan acara test drive terbuka bagi calan konsumen yang potensial.Rekomendasi lain yang dapat diberikan adaiah meningkatkan aktifitas marketing intelegence supaya dapat mengamati dan mengantisipasi gerakan-gerakan bersaing para kompetitor dengan baik. Dengan demikian program promosi dapat dirancang dan dilaksanakan secara lebih flekaibel sesuai dengan perkembangan situasi persaingan yang cenderung semakin keras. Selain itu perlu diadakan usaha pemisahan outlet antara sedan dengan kendaraan niaga, sehingga citra Toyota Corolla tidak terganggu oleh Kijang."

"Skripsi ini meneliti strategi pemasaran yang dilakukan oleh Hotel Kartika Chandra selama kurun waktu 1989-1991 dalam meningkatkan tingkat hunian kamar hotel. Metode penelitian yang dipakai adalah studi lapangan dan studi kepustakaan. Untuk data-data primer penulis dapatkan dari studi lapangan sedangkan teori sebagai peralatan analisa penulis dapatkan dari hasil studi kepustakaan. Hasil penelitian ini mendapati bahwa strategi yang diterapkan oleh Hotel Kartika Chandra mempunyai kelemahan. Skripsi ini mengusulkan agar manajemen hotel Kartika Chandra mempertajam implementasi strategi pemasaran yang dibuat juga perlu ditingkatkan kualitas sumber daya manusia yang dimiliki."