"PT Asuransi X, adalah perusahan yang bergerak di bidang Investasi
Keuangan, perusahaan yang bergerak dibidang jasa seperti ini sangat memerlukan citra positif dalam menjalankan kegiatan bisnisnya. Sebagai perusahaan yang mengelola dana pihak ke tiga, harus dapat membentuk image yang positif pada masyarakat luas khususnya mengenai bonafitas dan dapat menjaga professionalitas.
Pada bulan april tahun 2004, PT. Asuransi X mengalami musibah yang
cukup serius yaitu dinyatakan pailit oleh Kejaksaan Negeri Jakarta Pusat
Akibatnya PT. Asuransi X dlnyatakan tidak boleh beroperasi untuk beberapa lama. Melalui proses hukum akhimya tuntutan pailit tersebut dibalalkan oleh
Mahkamah Agung karena tuntutan tidak terbukti
Meskipun Mahkamah Agung telah memenangkan pihak PT. Asuransi X,
dengan menyatakan tidak pailit , namun infonnasi kepailitan telah bergulir dimasyarakat. Informasi ini sudah tcrlanjur mempengaruhi citra dimasyarakat termasuk karyawanya juga diantaranya para agen atau tenaga penjualan..
Untuk mengatasi masalah tersebut, Manajemen Sumber Daya perlu
merancang program intervensi yang mampu mengernbalikan motivasi kerja para penjual yaitu dengan program pelatihan motivasi monjual Diharapkan dengan meningkatnya motivasi kerja dapat memulihkan perolehan premi dan lebih lanjut akan meningkatkan kinerja perusahaan.
Program pelatihan motivasi ini akan diikuti para Agen/penjual PT.
Asuransi X berjumlah 4000 agen diseluruh Indonesia. Pelakasanaan pelatihan dilakukan secara serentak dimasing-masing cabang. Untuk setiap pelaksanaan akan diikuti oleh maximum 50 peserta. Sedangkan biaya pelatihan motivasi ini diperkirakan akan menelan biayai Rp 800.0000 (delapan ratus juta rupiah).
v"
