Hasil Pencarian  ::  Simpan CSV :: Kembali

"ABSTRAKEra globalisasi dunia dengan banyaknya peluang ekonomi yang tersedia akanmendorong perusahaan-perusahaan untuk melakukan penetrasi pasar global dengantujuan untuk memanfaatkan peluang pasar tersebut. Ekspor sebagai salah satu mode ofentry merupakan cara yang banyak dilakukan perusahaan-perusahaan. terutama dalamtahap awal dan proses internasionalisasi kanena mempunyai resiko yang lebih kecildaripada mode of entry lainnya. Parameter keberhasilan ekspor seperti pertumbuhan ekspor, intensitas eksporternyata dapat diidentifikasi oleh karakteristik-karakteristik tertentu yang salingberkontribusi dalam menentukan ukuran kesuksesan dari perusahaan-penisahaan tersebut,antara lain yaitu karakterisrik perusahaan (ukuran/besar perusahaan, pengalaman ekspor,keunggulan komparatif), ekspektasi manajerial dan ekspor (persepsi tingkat keuntungan.resiko, biaya), karakteristik manajemen (umur, pendidikan, pengetahuan sertakomunikasi dalam bahasa asing) dan riset mengenai pasar inlernasional. Dalam ruang lingkup pemasaran global yang dihadapi oleh perusahaanperusahaan dalam melakukan aktivitas ekspor, maka keberhasilan ekspor yang dilakukanoleh perusahaan ternyata juga dItentukan oleh variabel-variabel yang saling berkorelasidari segi manajemen yaitu ekspektasi manajerial serta karakteristik manajemen danperusahaan-perusahaan yang berorientasi ekspor yang terbukti dapat bertahan dalamperiode krísis ekonomi yang terjadi di Indonesia. Penelitian ini bertujuan untuk memberikan gambaran terhadap perusahaanperusahaan yang berorientasi ekspor mengenai faktor-faktor penentu keberhasilan eksporyang dipersepsikan dari faktor-faktor internal manajemen sehingga dapat dipersepsikanstrategi yang tepat dan akurat untuk mencapai keberhasilan ekspor. Sedangkan mengenaifaktor-faktor penentu keberhasilan ekspor tersebut, yang berkaitan dengan karakteristikmaupun ekspektasi manajemen tersebut diperoleh dan riset akademis sebehimnya danpengembangan teori dan praktek manajemen ekspor. Bentuk penelitian yang digunakan adalah niset deskriptif. Sumber data adalahdata primer yang diperoleh dan survei dengan wawancara langsung dan data sekunderdiperoleh dan literatur-literatur. Survei dilakukan dengan menggunakan kuesionerdengan metode stratified sampling dengan total response rate sejumlah 34 perusahaandengan 3 bidang usaha yaitu perusahaan garmen, sepatu dan farmasi. Hal yang utama dalam kuesioner adalah pertanyaan-pertanyaan mengenai faktorfaktor penentu keberhasilan ekspor dengan menggunakan skala pengukuran dan I sampaidengan 5, dimana skala 1 berarti sangat tidak berpengaruh dan skala 5 berarti sarigatberpengaruh terhadap kesuksesan eksportir. Analisa yang digunakan adalah dengan menggunakan tabulasi frekwensi, meandan top two boxes (jumlah responden yang menjawab ?berpengaruh? dan ?sangatberpengaruh?) dan juga tabulasi silang, kemudian akan diadakan uji One-Way Anova. Dari hasil analisa data, dapat diperoleh kesimpulan-kesimpulan sebagai berikut:Faktor yang paling dirasakan/dipersepsikan sangat berpengaruh terhadapkesuksesan daripada aktivitas ekspor adalah fakior Pemahaman dan KefasihanManajemen Berbahasa Asing dan faktor Keahlian Manajernen Di Bidang Marketing,dimana kedua faktor diatas mempunyai nilai mean yang sama yaitu 3.84, yang diikutioleh faktor Keahlian Manajemen Di Bidang Perencanaan (mean 3.78). Dilihat darianalisa top two boxes maka diperoleh faktor Resiko £kspor Dibandingkan DenganResiko Penjualan Domestik sebagai faktor yang paling berpengaruh terhadapkeberhasilan eksportir dengan hasil sebesar 65.6% responden. Diikuti oleb faktorPemahaman Dan Kefasihan Manajemen Berbahasa Asing dan faktor: KeahlianManajemen Di Bidang Marketing yang dii awab dengan persentase yang sama sebesar59.4% responden. Dari hasil analisa tabulasi silang antara perusahaan sukses ? kurang suksesdengan faktor-faktor penentu kesuksesan eksportir, diperoleh bahwa dan karakteristikdemografi yang dimiliki oleh manajemen ternyata faktor Pemahaman dan KefasihanManajemen Berbahasa Asing dan faktor Keahlian Di Bidang Marketing berkorelasiSecara signifikan terhadap kesuksesan ekspor yaitu dengan mean yang sama sebesar 3.93.Sedangkan dan ekspektasi manajemen mengenai ekspor, ternyata faktor PersepsiManajemen Mengenai Perubahan Marketing Mix Terhadap Kegiatan Ekspor lebihberpengaruh terhadap kesuksesan ekspor. Dari hasil uji One-Way Anova, terdapat perbedaan yang signifikan terhadapfaktor Latar Belakang Pendidikan Manajemen, faktor Keuntungan Ekspor DibandingkanDengan Keuntungan Penjualan Domestik, faktor Persepsi Manajemen Untuk MelayaniPermintaan Domestik, faktor Persepsi Manajemen Mengenai Kompetisi hiternasionaLYang Relatif Kuat dan faktor Persepsi Manajemen Mengenai Kendala dan InsentifFinansial. Sebagai saran dari penelitian ini maka dapat dianjurkan, pertama, memfokuskanperhatian pada persyaratan dan pengembangan kualifikasi internal berupa -faktorpengetahuan bahasa asing serta mengembangkan kemampuan pemasaran internasionaldengan pendekatan global yang didukung komitmen jangka panjang, fleksibiIitas praktekekspor serta membangun basis konsumen dengan persamaan persepsi komunikasi.Kedua, manajemen harus dapat mengimplementasikan dan mengendailkan elemenelemen bauran pemasaran dengan balk contohnya pengembangan saluran distrbusi yangmendukung skedul pengiriman produk dan kebijaksanaan harga produk yang kompetitif.Ketiga, perusahaan harus meningkatkan fokus pada peníngkatan kernampuan dankeahlian manajerial dalam aktivitas pengumpulan informasi peLuang dan peta persaingandi pasar global menuju identifikasi peluang secara cepat dan akurat karena faktorkompetisi internasional yang re?atif kuat. Keempat, para manajer yang berkontribusidalam pasar ekspor hams memiliki persepsi yang wajar dan realistis mengenal insentifekspor dan finansial yang tersedia agar terjadi optimalisasi dalam impiernentasi strategiekspor yang berlandaskan pada kemampuan finansial internal."

"RINGKASAN EKSEKUTIFKarya akhir ini melakukan studi tentang dampak dari liberalisasi perdagangan tekstil pasca GATT terhadap industri tekstil Indonesia. Tujuan dari karya akhir ini ialah untuk memberikan penjabaran tentang situasi dan kondisi industri tekstil nasional serta masukan bagi Argo Pantes untuk meningkatkan daya saingnya di pasar tekstil global, sebagai kasus studi dalam kaitannya dengan liberalisasi perdagangan tekstil tersebut. Metodologi penulisan berupa analisa deduktif mengenai perdagangan tekstil dan situasi industri tekstil global, nasional dan terakhir studi kasus satu perusahaan dengan konsentrasi topik pada strategi pemasaran ekspor. Hasil produksi industri tekstil Indonesia tidak hanya dapat memenuhi kebutuhan sandang domestik, tetapi juga telah menjadi suatu komoditi andalan ekspor non migas. Industri tekstil Indonesia mulai berkembang sejak pemerintah Indonesia memasyarakatkan moto substitusi impor pada tahun 1970an. Sejak itu, industri ini terus berkembang pesat dan ekspornya terus meningkat sehingga pada tahun 1992 pertumbuhan ekspornya lebih dari 40% sejak 1991. Sejak tahun 1974, perdagangan tekstil antara negara berkembang dan negara maju diatur oleh kesepakatan MFA (Multi Fibre Arrangement) yang membatasi jumlah ekspor ke negara maju melalui kuota TPT. Hal ini tentu saja merugikan negara berkembang termasuk Indonesia. Setelah 20 tahun perdagangan tejstil dunia diatur oleh MFA, terobosan baru berhasil dicapai pada akhir Putaran Uruguay Desember 1993 di Geneva. Terobosan tersebut merupakan liberalisasi perdagangan tekstil dunia yang akan dicapai setelah masa transisi 10 tahun sejak Januari 1995. Dengan demikian, arus perdagangan tekstil di dunia tidak lagi dibatasi oleh kuota. Hal ini membawa dampak yang signifikan bagi industri tekstil nasional secara umum serta para masing-masing produsen tekstil secara khusus. Jika selama ini Indonesia mengeluh bahwa jumlah kuota yang terlalu sedikit menghambat ekspor kita, tetapi sekarang dengan akan adanya liberalisasi perdagangan tekstil, belum tentu industri tekstil kita dan semua produsennya siap menghadapi perubahan ini. Banyak faktor-faktor eksternal industri yang kurang menunjang kompetensi dan daya saing industri tekstil kita dalam menghadapi persaingan global. Antara lain ketidakkonsistenan pemerintah dalam perihal kuota dan pendistribusiannya, biaya transaksi yang tinggi san suku bunga pinjaman bank yang tinggi (16-18%). Di samping itu, banyak produsen tekstil nasional yang selama ini hanya mengandalkan keunggulan komparatif berupa buruh murah serta sibuk berusaha untuk memperoleh kuota tanpa memperhatikan kualitas produknya. Akibatnya, banyak produk TPT yang dihasilkan oleh mereka kurang tinggi kualitasnya. Industri tekstil Indonesia secara keseluruhan harus meningkatkan daya saing mereka terutama memberi perhatian pada kulitas produk, sistim dan strategi pemasaran ekspor, dan diferensiasi produk yang "kelasnya" lebih tinggi. Tetapi, tanpa didukung oleh aparat pemerintah dan kebijakannya, industri tekstil sendiri tidak mungkin dapat meningkatkan daya saingnya. Pemerintah harus menyadari masalah-masalah penghambat ekspor yang diakibatkan oleh pihaknya dan bekerja sama dengan swasta untuk menciptakan forum dialog dua arah agar dapat bahu membahu meningkatkan daya saing ekspor TPT. Pihak swasta sendiri hendaknya mulai melakukan evaluasi perusahaan yang berhubungan dengan peningkatan kapabilitas dan kompetensinya. Argo Pantes merupakan contoh dari salah satu produsen tekstil nasional yang sadar akan pentingnya memiliki keunggulan kompetitif untuk memenangkan persaiangan jangka panjang. Hal ini tercermin dari komitmen manajemennya untuk mengikuti perkembangan teknologi, serta secara konsisten mempertahankan kualitas produknya. Walaupun saat ini Perseroan sudah termasuk produsen tekstil terpadu yang mampu bersaing di tingkat dunia, namun tetap harus memodifikasi strategi pemasaran ekspor yang sekarang telah ada untuk mengantisipasi liberalisasi perdagangan tekstil. Hal ini bukan berarti strategi yang dilakukan oleh Perseroan masing kurang baik, tetapi pelru lebih dimantapkan. Perseroan saat ini memproduksi dua lini produk, kain dan benang, yang maisng-masing terdiri dari dua jenis yaitu, katun dan polyester katun yang ditujukan untuk kelas menengah ke atas. Ekspor dilakukan ke berbagai negara di dunia antara lain Eropa, Jepang, Amerika dan Asia. Selama ini Perseroan sering berpartisipasi dalam pameran tejstil internasional dan mencantumkan namanya di berbagai katalog dan majalah tekstil internasional sebagai upata untuk mempromosikan produknya di luar negeri. Distribusi dilakukan melalui Japan Trading Company, merchansm agesn dan juga ekspor langsung. Harga produk ditentukan oleh harga pasar di masing-masing negara. Agar Perseroan dapat lebih meningkatkan daya saing maka Perseroan perlu melakukan diferensiasi kualitas dan membagi produk yang dihasilkan menjadi dua macam kualitas. Kualitas A untuk produk eksklusif dan kualitas B untuk produk yang saat ini telah di prosukdi. Perseroan juga perlu mendirikan kantor cabang di beberapa negara sebagai jalur distribusi agar Perseroan dapat memperoleh kontrol yang lebih besar atas pemasaran ekspornya. Promosi perlu lebih ditingkatkan untuk menunjang strategi diferensiasi kualitas. Perluasan pasar ke negara-negara yang belum dilayani selama ini juga akan membawa pasar global untuk lebih mengenal produk Perseroan."