Hasil Pencarian  ::  Simpan CSV :: Kembali

Abstrak :
It's a fact: more and more organizations are scaling back on their in-the-field sales operations. Today's sales pros have to build relationships and close deals over the phone in less time than ever before. This fully updated second edition of Selling to Anyone Over the Phone is the salesperson's ready-reference guide for generating the kind of product excitement that will ensure callbacks, partnering with gatekeepers and decision makers using personality-matching techniques, and generally boosting success rates. Including new chapters on using advanced technology (e.g., webinars and teleconferencing) and selling to customers from other cultures and countries, this revised edition features trust-building tips, an invaluable appendix on handling customer com plaints, new sample call dialogs, and all the specific, tactical techniques readers need to develop truly exceptional phone skills that will win over even the most reluctant customers.

Abstrak :
Completely revised with fresh examples and all new chapters, the second edition of Red-Hot Cold Call Selling reveals the secrets, strategies, and tips readers can use to elevate their prospecting skills and take their sales into the stratosphere. Readers will learn how they can: * define and target their ideal market -- and stop squandering time, energy, and money on unfocused prospecting * develop a personalized script utilizing all the elements of a successful cold call * get valuable information from assistants -- and then get past them * view voice mail not as a frustrating barrier, but as a unique opportunity Red-Hot Cold Call Selling is a vital resource for all sales professionals, brimming with field-proven techniques that work in any industry. The book includes new information on using the Internet for research and prospecting; cold-calling internationally; using e-mail instead of calling; and much more.

Abstrak :
This text provides information on how to cold call successfully. It contains 100 ideas, scripts and examples for readers to try out.

Abstrak :
Dengan semakin besarnya peranan telekomunikasi dalam era globalisasi ini, menyebabkan semakin meningkatnya permintaan terhadap jasa penyelenggaraan telekomunikasi. Keadaan ini mengakibatkan semakin besar peranan fungsi pemasaran dalam perusahaan penyelenggara jasa telekomunikasi. Oleh karena itu sangat diperlukan adanya pelaksanaan pemeriksaan operasional yang dilakukan oleh pemeriksa intern dalam rangka penilaian efisiensi dan efektifitas pemasaran tersebut. Dalam penulisan skripsi ini, penulis menggunakan dua metode penelitian, yaitu studi lapangan dan studi kepustakaan. Studi lapangan dilakukan melalui wawancara dengan karyawan terkait dengan bidang pembahasan, penelitian catatan-catatan perusahaan, dan pengamatan langsung jalannya kegiatan selama beberapa waktu. Sedangkan penelitian studi kepustakaan dilakukan melalui telaah kepustakaan dengan mempelajari bahan-bahan bacaan yang ada di buku-buku, artikel-artikel, dan majalah. Dalam pelaksanaan pemeriksaan operasional perusahaan diadakan evaluasi sistem pengendalian intern dengan tujuan untuk menentukan sampai sejauh mana sistem itu dapat diandalkan. Sebagai alat pengendalian digunakan beberapa kebijakan dan prosedur. Penilaian efektifitas fungsi pemasaran perusahaan tersebut dilakukan dengan cara membandingkan antara target penjualan dan penjualan aktual setiap tahunnya. Penilaian efisiensi dilakukan dengan cara membandingkan antara biaya pemasaran dengan hasil penjualan setiap tahunnya. Pelaksanaan pemeriksaan operasional pada PT.X telah dilaksanakan sesuai dengan prosedur yang ada dan berdasarkan analisa hasil pemeriksaan disimpulkan bahwa PT.X cukup efektif dan efisien dalam kegiatan operasinya. Hal, ini ditunjukkan dengan tercapainya target yang telah ditetapkan dan semakin menurunnya biaya pemasaran yang terjadi dengan tanpa adanya penurunan penjualannya. Dan dampak pelaksanaan pemeriksaan operasional pada penilaian efisiensi dan efektifitas pemasaran PT.X sangatlah besar. Karena dengan adanya pemeriksaan operasional mengakibatkan peningkatan efisiensi dan efektifitas fungsi pemasaran perusahaan.

Abstrak :
In a day and age where wireless digital communication devices are everywhere, the telephone remains a primary tool for cementing client relationships and establishing meaningful contact with the prospect. That’s why Selling to Anyone Over the Phone is a must-read for the marketer or salesperson. This is the one book that provides the understanding and know-how to successfully work the phone, get to the decision maker, and close the sale. Follow its advice, and you need never fear phone rejection again.

Abstrak :
For salespeople, prospecting is as important as it is difficult. For some, it's downright terrifying -- especially the cold calling. Knock Your Socks Off Prospecting shares the hard-won, in-the-trenches prospecting and cold-calling secrets of the most successful salespeople -- in the trademark, fun style of the best-selling Knock Your Socks Off series.