Hasil Pencarian  ::  Simpan CSV :: Kembali

"ABSTRAKPENDAHULUAN Promosi merupakan salah sam elemen penting dalam bauran pemasaran yangmerupakan alat untuk meinberitahu inasyarakat mengenai produk-produk/jasa sertamembujuk pembeli/konsumen. Strategi terintegrasi dalam menggabungkan komponenkomponen promosi, diperlukan untuk berkomunikasi dengan konsumen dan pihak lain yangmempengaruhi keputusan pembeliam Salah sam komponen di dalam bauran promosi adalahiklan. MASALAH YANG DIHADAPI Persepsi tentang ildan dan periklanan di kalangan masyarakat masih merupakanfenomena kontroversi. Ikian sering dianggap sebagai bentuk komunikasi menyesatkan, karenainformasi yang disampaikan cenderung mengandung distorsi tentang kebenaran isinya.Dalarn studi ini dipelajari sejauh manakah penn dan wanfaat ikian diterirna oleh segenaplapisan masyarakat, terutama di Indonesia sebagai produk informasi yang memberikan theright to choose? KONSEP ADVERTISING THE RIGHT TO CHOOSE International Advertising Ascociation (IAA) memiliki konsep Advertísing the Right toChoose, dengan misi untuk mempromosikan dan melindungi kebebasan komunikasikomersial sebagai alat pokok mendistribusikan informasi dasar tentang jasa kepada konsumen. Artinya, yang diberikan oleh iklan di atas segala kelebihan mengenaiproduk/jasa adalah menyajikan kebebasan memilik. Memilih sudah menjadi suatu hak yangtidak dapat diganggu gugat, suatu hak intelektual - suatu yang sangat mendasar- suatu yangdimiliki sejak manusia dilahirkan. TEMUAN-TEMUAN PENTING Menjawab masalah yang ada, telah dilakukan penelitian dengan penyebaian kuesionermengenai konsep Advertising the Right to Choose, di 5 wilayah Jakarta yang melibatkankonsumen, pengusaha, biro ikian. media massa, YLKI dan Pemda DIG.Hasil penelitian di Jakarta, menunjukkan adanya kecenderungan pernahamful dengantemuan-temuan penting berikut: 1. Iklan memainkan peranan ekonomi yang sangat penting dalam kehidupanmasyarakat. Konsumen haruslah mendapatkan cukup informasi dan kebebasanuntuk membuat piiban yang cerdik, sehingga mereka tidak akan memilihproduk/jasa atau perusahaan secara membabi buta dan tidak ekonomis. 2. Iklan membantu meningkatkan muta dan barang/jasa dengan menyemarakkanpersaingan. Pem asar menggunakan saluran komunïkasi melalui ikian untukmenyampaikan informasi dan menyodorkan a matif-alternatif, inovasi dankemajuan-kemajuan, tanpa iklan keuntungan perdagangan tidak akan terjadiseperti diharapkan. 3. Tanpa iklan, media massa (cetak, elektronik dan luar ruang) akan menjadi sangatmahal atau tidak dapat menyajikan keanekaraganian yang luas. Iklan, membantukonsumen mendapatkan media massa yang ekonomis. 4. Demikian juga, apabila sebuah produk secan legal boleh dijual, berarti secanlegal pula dapat diiklankan. STRATEGI PENYEBARLUASAN ADVERTISING THE RIGHT TO CHOOSE Hasil penelitian Jakarta berdasarkan usulan-usulan yang disampaikan semuakelompok responden, memberi kan identifikasi adanya persyaratan menginformasikankejujuran dan kebenaran, sehingga pemahaman peran iklan benar-benar bisa dipakaisebagai penegakan Hak Memilih, atau konsep ini hanya menjadi lip service saja. Penyebarluasan Hak Memilih melalui Iklan - yang jujur dan benar- , membutuhkankampanye sosial tentang kejujuran dan kebenaran (termasuk di bidang politik, hukum,ekonomi, sosial dan budaya) melalui ikian, menggunakan sarana media massa untukmencapai sasaran luas, melalui strategi pemasaran sosial."

"ABSTRAKKarya akhir yang berjudul Peningkatan Pangsa Pasar Melalui Strategi Pemasaran Komponen Bangunan: Studi Kasus Pada PT Bakrie Building Industries, Jakarta dapat diikhtisarkan sebagai berikut.Pada akhir tahun 1971 James Hardie, investor dan Australia, bersama dengan investor dalam negeri, yaitu Tandiono Manoe dan Santoso Harsokusumo, mengambil alih PT Kriya Jaya, suatu perusahaan asbes semen milik pemerintah Daerah DKI yang terletak di Kebayoran Lama, dan kemudian mengubah namanya menjadi PT Hartlex Asbes Semen (HAS). Selanjutnya, pada tahun 1973 investor yang sama mendirikan pabrik asbes semen di Jalan Daan Mogot, Tangerang dengan nama PT James Hardie Indonesia (JHI). Pabrik ini mulai berproduksi pada tahun 1976. Pada akhir tahun 1984 pabrik dan karvawan dan RAS dipindahkan ke JHI.Pada tanggal 30 November 1985 seluruh saham IHI dijual kepada PT Bakrie & Brothers (BB). Pada tanggal 7 Januari 1988 dilakukan perubahan nama perusahaan PT James Hardie Indonesia (JHI) menjadi PT Jaya Harfiex Indonesia (JHI). Pada tanggal 5 April 1991 nama perusahaan diubah menjadi PT Bakrie Building Industries (PT BBI), berdasarkan akta dan Notaris Muhani Salim, S.H., Nomor 24 tanggal 5 April 1991, dan mendapat pengesahan dari Menteri Kehakiman Rl Nomor C2-2715 HT.01.04.Th.91 tanggal 3 Juil 1991.PT BBI memproduksi berbagai jenis produk asbes semen dan arcon panel (architecture concrete panel). Produk asbes semen, adalah asbes gelombang besar dan kecil, asbes rata, sirap asbes, plafonarium, haiflex prima, septick tank-harflex, AC pipe (asbes cement pipe) untuk saluran air minum, drainase, saluran pengairan, saluran tambak udang, dan komponen bangunan lainnya.Posisi terakhir permodalan perusahaan adalah sebanyak 21.677 lembar saham milik PT Bakrie & Brothers @ Rp 500.000,00 dengan total sebesar Rp 10.838.500.000,00. Kepengurusan perusahaan pada saat ini adalah sebagai berikut.Direktur : Joseph W. InkiriwangKomisaris Utama : Hamizar HamidKomisaris : Rizal IrwanMisi korporat yang pertama adalah penumbuhan dan pengembangan grup ke sektor pertanian, industri, dan informasi. Kedua adalah penyediaan lapangan kerja sebanyak 25.000 orang pada tahun 2000. Berkenaan dengan itu, misi PT BBI mendukung misi korporat, yakni pertama, menjadikan PT BBI sebagai Unit Usaha Strategis (SBU) untuk pengembangan building product. Kedua adalah memberikan kontribusi penyediaan lapangan pekerjaan sebanyak 200 orang.Analisis terhadap Lingkungan Usaha PT BBI.Usaha yang berpengaruh terhadap usaba PT BBI terbagi dua, yaitu lingkungan makro yang terdiri atas demografi, teknologi, ekonomi, pemerintah, politik dan sosial- budaya serta lingkungan mikro, yang meliputi publik, pesaing, pemasok, jaringan distribusi, dan pembeli.Analisis internal PT BBI dimaksudkan untuk mengetahui kemampuan kinerja perusahaan dengan memperlihatkan kekuatan (strength) dan prestasi atas pekerjaan yang telah dicapai. PT BBI telah melakukan analisis kekuatan (strengthness) dan analisis kelemahan (weakness) yang dicantumkan dalam rencana operasi (operadonal plan); sedangkan prestasi kerjanya antara lain, berupa proyek yang dicantumkan dalam laporan manajemen.Analisis terhadap industri asbes semen. Di dalam industri asbes semen, PT BBI menduduki posisi ke dua dengan pangsa pasar sebesar 25 % setelah Djabesmen yang menduduki posisi pertama dengan pangsa pasar sebesar 50 %. Dalam industri ini ada empat perusahaan besar yaitu Djabesmen, Bakrie Building Industries, Etemit (resik, dan Atrisco. Kesemuanya itu bernaung dalam asosiasi asbes semen FICMA (Fibre Cement Manufacturer Association) Terhadap kondisi perusahaan perlu dilakukan analisis kekuatan (strengthnes), kelemahan (weakness), peluang (opportunity), dan ancaman (threat). Analisis ini dilakukan untuk mengetahui seberapa besar peluang yang dapat diraih serta ancaman yang dapat dihindari atau diminimalisasi berdasarkan kekuatan dan kelemahan yang ada dalam faktor produksi perusahaan.Pemangsaan pasar dan target pasar. Langkah yang dilakukan meliputi pemangsaan pasar dengan cara memilah pasar menurut golongan pendapatan (lower, middle dan upper), besar bangunan (proyek dan perorangan), saluran distribusi (toko dan penyedia barang), pelaksana pembangunan (Perum Perumnas, developer dan Real Estate Indónesia) serta tujuan (lokal dan ekspor). Kemudian ditentukan target pasar, yaitu untuk produk ashes semen yang ditujukan kepada golongan kelas menengah kebawah (lower-middle), sedangkan arcon panel ditujukan kepada golongan kelas menengah keatas (middle-upper).Dalam pemposisian produk, PT BBI akan mengarah kepada produk berkualitas tinggi (high-quality pro duct). Berdasarkan analisis-analisis di atas, PT BBI akan memilih Grand Strategy Concentric Diversification, maksudnya adalah perusahaan memfokuskan usahanya pada industri komponen bangunan dengan diversifikasi tidak hanya pada produk yang menggunakan bahan baku asbes semen, tetapi juga pada produk semen dan kayu (cement and wood base).Program pemasaran yang dilakukan PT BBI adalah program penjualan produk, program rancang bangun dan rekayasa, program subkontrak, dan manajemen proyek.Strategi fungsional bagi pemasaran produk adalah bauran pemasaran (marketing mix) yang meliputi strategi produk strategi saluran distribusi, promosi penjualan, strategi advertensi, dan strategi harga. Organisasi departemen pemasaran PT BBI masih belum mendukung operasional departemen tersebut karena beberapa kelemahan, antara lain, belum ada subbagian departemen yang menangani permintaan produk yang disenangi pelanggan, belum dilaksanakan riset pemasaran dan market intelligence. Adapun tugas yang telah dilaksanakan adalah melayani penjualan produk secara sistem.Evaluasi dan pengendalian pemasaran dilakukan melalui pengendalian rencana tahunan (annual plan control), pengendalian profitabilitas (profitability control), pengendahan efisiensi (efficiency control), dan pengendalian strategis (strategic control). Upaya meningkatkan pangsa pasar yang perlu diperhatikan adalah keunggulan produk, harga yang relatif murah, pelayanan yang baik dan ketepatan"

"ABSTRAKSebagai dampak dari jatuhnya harga minyak, Indonesia harus terus meningkatkan nilai ekspor non-migas. Salah satu upaya pengorganisasian kegiatan dalam meningkatkan ekspor ini adalah dibentuknya perusahaan dagang (trading house) yang dapat bertindak proaktif dalam melakukan terobosan pada pasar internasional. Model pembentukan Sogososha sebagai perusahaan dagang merupakan suatu contoh yang paling berhasil di dunia bisnis internasional. Inisiatif pihak swasta untuk membentuk suatu perusahaan dagang ini patut dikaji secara mendalam, karena dalam memasuki pasar internasional, kompleksitas dan hambatan akan muncul, termasuk beragamnya karakteristik pasar dan produk di negara tujuan ekspor yang berlainan.PT. TNC, yang didirikan pada tahun 1991, adalah merupakan antisipasi positif pihak manajemen korporasi terhadap perlunya keberadaan suatu perusahaan yang bertindak sebagai pengekspor produk yang dihasilkan oleh perusahaan lain dalam kelompok perusahaan yang sama. Bagi kelompok perusahaan, PT. TNC dimaksudkan sebagai perusahaan yang dapat menyeimbangkan pemasukan dan pengeluaran valuta asing yang dilakukan oleh kelompok. PT. TNC masih dalam tahap pencarian bentuk yang paling tepat bagi pengembangan strategi perusahaan, maupun bagi pengembangan pasar internasional.Oleh karena itu, dengan semangat menunjang upaya pemerintah meningkatkan ekspor non-migas, penulis melakukan analisis tentang PT. TNC. Analisis yang dilakukan meliputi kajian kondisi eksternal perusahaan dengan cakupan keunggulan daya saing negara serta daya tarik industri yang melingkupi perusahaan, serta kajian internal perusahaan dengan kekuatan bisnis dan keunggulan daya saing perusahaan.Keunggulan daya saing Indonesia dengan endowment factors seperti bahan baku, tenaga kerja serta lahan sangat menunjang kehadiran industri sabun mandi. Selain itu, dukungan pemerintah juga sangat membantu para produsen ataupun eksportir non-produsen yang akan melakukan kegiatan ekspor.Daya tarik industri sabun mandi itu sendiri ditentukan oleh beberapa faktor seperti besar pasar, pertumbuhan besar pasar, tingkat keuntungan, tingkat persamgan, teknologi yang dibutuhkan, serta peraturan dan kebijaksanaan pemerintah. Setelah dilakukan analisis kuantitatif, disimpulkan bahwa industri ekspor sabun mandi Indonesia dapat diklasifikasikan dalam industri 'sedang sampai menarik'.Kemudian kekuatan bisnis PT. TNC diukur dengan faktor-faktor kunci keberhasilan fungsional sebagai tolok ukur. Sebagai pembanding, dilakukan pula pengukuran kekuatan bisnis para pesaing terdekat. PT. TNC termasuk dalam klasifikasi 'sedang', dan berada dalam sel keempat pada matriks GE Nine Cells. Pada matriks yang sama juga terlihat kekuatan bisnis pesaing.Strategi utama yang tepat bagi PT. TNC adalah pertumbuhan terkonsentrasi, pengembangan pasar dan pengembangan produk. Prioritas utama adalah strategi pertumbuhan terkonsentrasi, dengan penekanan pada pemilihan distributor yang tangguh, serta pengembangan pasar, mengingat peluang yang menjanjikan pada pasar internasional yang belum digarap.Sebagai langkah pertama dalam strategi pengembangan pasar, dilakukan seleksi pasar. Setelah seleksi dengan contractible method disimpulkan bahwa terdapat empat pilihan negara yang merupakan negara tujuan ekspor yang paling potensial, yaitu Nigeria, Hongkong, Jepang dan Amerika Serikat. Keempat negara tujuan ekspor ini memiliki karakter pasar dan karakter produk yang sama sekali berbeda, sehingga perlu pula dilakukan analisis kekuatan bersaing PT. TNC dalam kaitannya dengan penetrasi pasar masing-masing negara.Kemudian dari analisis kekuatan bersaing PT. TNC pada masing-masing negara serta daya tarik masing-masing negara, dapat disimpulkan bahwa negara tujuan ekspor bagi produk sabun mandi PT. TNC yang menempati prioritas utama adalah Nigeria. Dengan jumlah penduduk yang begitu besar, serta karakteristik pasamya yang sesuai dengan produk PT. TNC yang selama ini dikembangkan, Nigeria menjadi pasar yang patut diperhitungkan.Untuk dapat merealisasikan strategi yang disarankan, kajian karya akhir ini mencoba mengembangkan strategi bersaing PT. TNC terutama strategi pemasaran internasional bagi produk sabun mandi. Sebagai hasil analisis diberikan beberapa saran berupa serangkaian perubahan yang dapat mendukung keberhasilan PT. TNC, seperti perubahan dalam struktur organisasi, serta pengembangan strategi yang telah dipilih, agar sasaran perusahaan dapat tercapai."

"Paket 27 Oktober 1988 memberikan keleluasaan kepada masyarakat untuk membuka bank?bank baru, sedangkan Paket 20 Desember 1988 membuka kesempatan luar negeri untuk berpartjspas menyempurnakan struktur- kelembagaan dalam sistem keuangan di Indonesia dengan memperluas peranan lembaga?lembaga keuangan dengan usaha modal ventura, perdagangan surat berharga, dan pembiayaan konsumen. Dengan dikeluarkannya Pakto dan Pakdes tahun 1988, maka membuka peluang bagj dunia perbankan untuk meningkatkan operasionalnya karena banyak kemudahan diberikan. Kemudahan? kemudahan tersebut mengakibatkan semakin banyak jumlah bank dan kantor bank baru yang dibuka, dengan demikian bank-bank mulai bersaing ketat dengan meningkatkan berbagai bentuk produk dan pelayanan. Setiap pemain dalam industri perbankan berusaha mengantisipasi perkembangan dan persaingan dengan berbagai cara. Demikian pula PT. Bank Tabungan Negara (persero) berusaha meningkatkan kemampuan sumber daya yang dimilikìnya agar tetap mampu bertahan didalam industri perbankan. Dengan demikian, PT. Bank Tabungan Negara perlu bekerja keras dalam meningkatkan kinerja agar mampu bersaing dengan rekan perbankan lainnya. Fungsi pemasaran diharapkan dapat mendefinisikan target konsumen dan model?model yang kompetitif, sehingga mampu memuaskan kebutuhan serta keinginan dari konsumen. Untuk mengembangkan fungsi pemasaran yang sukses, bank harus mempunyai rencana dan strategi yang tepat untuk memuaskan setiap kelompok nasabah. Dalam bisnis perbankan, konsep mendapatkan dana masyarakat seoptimal mungkin dan menyalurkan kredit sebaik mungkin adalah tantangan yang utama bagi fungsi pemasaran. Mendapatkan calan nasabah, baik individu maupun lembaga yang mempunyal dana lebih dan bersedia menanamkan dananya ke Bank Tabungan Neqara bukanlah pekerjaan yang mudah. Begitu pula dalam hal menyalurkan dana yang tersedia ke dalam kredit pemilikan rumah serta kredit konsumsi dengan jaminan tanah dan bangunan, bank?bank pesaing memasarkan produk sejenisnya melalui model?model pemasaran yang spesifik. Persaingan yang ketat ini perlu diantisipasi oleh Bank Tabungan Negara dengan memperkuat fungsi pemasaran melalui berbagai teknik dan model pemasaran yang terencana, serta didukung oleh berbagai usaha untuk memangkas persyaratan yang menghambat penyaluran kredit secara optimal. Dalam tulisan ini, pembahasan meliputi strategi pemasaran di Bank Tabungan Negara dalam usaha menghimpun dana pihak ketiga, terutama dalam bentuk giro, tabungan, dan deposito. Strategi pemasaran di Bank Tabungan Negara dalam rangka pemberian kredit pemilikan rumah, kredit konsumsi dengan jaminan rumah dan tanah, serta kredit konstruksi Pembangunan perumahan. "

"ABSTRAKPemasaran merupakan suatu aksi penjualan dari suatu produk yang dilalui tanpamemahami perilaku konsumen dengan menjanjikan layanan purna jual terhadap produkyang dipasarkan. Perilaku konsumen yang beraneka ragam ini dapat memberikandampak penilaian yang berbeda. Untuk itu tujuan utama penelitian ini adalahmengevaluasi sejauh mana strategi pemasaran dapat memenuhi keinginan dan kepuasankonsumen. Karya akhir ini coba melakukan penelitian pada PT. Bumi Serpong Damai yangmerupakan perusahaan yang membangun dan mengelola kota mandiri Bumi SerpongDamai. Pemilihan kota mandiri Bumi Serpong Damai sebagai lokasi penelitiandilandasi upaya peneliti untuk dapat membuktikan apakah reputasi dan konsorsiumsepuluh perusahaan dapat menjamin terpenuhinya janji dan slogan yang pernahdisampaikan dalam taktik pemasaran. Pembuktian ini tidak terlepas dari masukanpendapat yang diterima dan penghuni tentang kepuasan mereka terhadap kondisirumah, prasarana dan sarana yang disediakan. Usaha pembuktian dilakukan denganmenganalisa strategi bisnis yang pernah dilakukan oleh PT. Bumi Serpong Damai.Pembatasan pembuktian terbatas pada tiga variabel pemasaran yaitu segmen pasar(market segmentation), sasaran pasar (market targeting) dan posisi strategi perusahaan(positioning strategies). Hasil survei menunjukkan bahwa karakteristik demografi di Bumi Serpong Damaiadalah sebagai berikut: mayoritas penghuni yang berusia 30-39 tahun, denganpenghasilan díbawah Rp. 500.000,-. Pendidikan terakhir penghuni rata-rata SMA, danpekerjaan utama penghuni sebagai pegawai swasta, serta lokasi tempat kerja diTangerang. Rata-rata harga rumah yang dibeli dibawah Rp. 50.000.000,- dan penghunimemiliki sebuah mobil. Sebagian penghuni memeluk agama Islam, sedangkan jumlahkeluarga dengan dua orang anak, tempat tinggal asal dan Jakarta Selatan. Hasil analisa menunjukkan bahwa sebagian besar penghuni merasa tidak puas padabeberapa aspek yaitu bangunan, lingkungan, transportasi dan fasilitas. Ketidak puasanpenghuni pada aspek bangunan menurut presepsi penghuni karena kualitas bahanbangunan yang digunakan bermutu rendah, pengaturan ruangan yang kurangmempertimbangican faktor privacy, tampak depan bangunan yang tidak memenuhiselera dan kurangnya kelengkapan fungsi ruangan. Ketidak puasan penghuni padaaspek Iingkungan menurut presepsi penghuni karena penarikan retnibusi sampah olehdua instansi yang berbeda, sistem keamanan yang kurang terkoordinasi, taman yangdibuat tidak terencana dengan balk, air bcrsih keruh dan mahal harganya, kurang cepatdalam memperbaiki lampu jalan yang mati. Ketidak puasan penghuni pada aspektranspoasj znenurut presepsi penghuni karena kurangnya jerus dan pilihan angkutan,waktu tunggu yang lama karena frekwensj angkutan umuin yang terbatas, jalur/trayekyang terbatas, kurangnya terminal pemberhentian angkutan umum. Ketidak puaspenghuni pada aspek fasilitas menurut presepsi penghuni karena kurangnya jumlahtempat ìbadah (masjid) dengan jarak pencapaian yang jauh, terbatasnya sarana olahraga, kurangnya sekolah negeri, harga jual di pasar terlalu mahal, kurangnya saranarekreasi/hiburan. Ketidak puasan penghuni diatas menggambarkan bahwa masih ada beberapa prasaranadan sarana yang perlu ditingkatkan. Oleh sebab itu pembangunan peramahan di BSDharus memiliki preferensi rumah yang sesuai dengan kondìsi ekonomi konsumen yangakan membeli rumah. Mengingat segmen potential mempunyai karakteristik dankeinginan yang unik, maka piliak developer hams cepat mengantisipasi ciri ciritersebut. Disarankan developer membangun rumah dengan konsep rumah tumbuhsehingga penghuni dapat mengembangkan sesuai kebutuhannya. Perbaikan mutubangunan dengan menggunakan bahan-bahan yang berkualitas sesuai dengan segmenpasarmya perlu juga dilakukan di BSD, misalnya dengan subsidi silang pembiayaanantara rumah mewah dengan rumah sederhana. Sistem keamanan dengan melibatkanperan serta masyarakat, instansi terkait sefla tenaga keamanan melalui pendidikan SDMyang terlatth dapat meningkatkan keamanan lingkungan perumahan BSD. Peningkatansistem transportasi dengan penambahan junilah angkutan umum memberikankeleluasaan memilth penghuni dengan jalur/trayek yang lengkap. Penambahan saranaperibadahan untuk umat Islam sangat mendukung penghuni yang mayoritas beragamaIslam"

"ABSTRAKEkspor tapioka chips & pellet dari indonesia ke ME aaatsedang menghadapi tiga permasalahan yang sangat mendasar,yaitu : 1. Harga rendah dan persaingan ketat untuk mendapatkanpasaran sabagai akibat rsfonii&si CAP dan meningkatnyaekspor biji-.bijian dan AS ke ME, khususnya Spanyol.2. Persaingan urituk mendapatkan pasokan bahan ba]cu ubikayu sebagai akibat pesatnya pertuinbuhan industritepung tapioka.3. Sistem pembagian kuota yang dilakukan oleh penierintahsaat ini berdasarkan kjnera masa lalu inerupakan?penjaga status quo? posisi persaingan yang menyulitkan para pesaing untuk berkembang. Ketentuan kuota impor tapioka ME akan berakhir pada 31Desember 1995. Jika sistem ini diganti dengan sistem tarifdimana ME bisa menerapkan tarif sebesar ECU 150/ton, makaindustri tapioka chips & pellet Indonesia akan bubar. Ekspor tapioka chips & pellet dan Indonesia ke negaranegara ME memberikan sumbangan yang cukup besar dalam eksporIndonesia, bahkan ekspor terbesar untuk jenis bahan baku makanan ternak. PT Japfa Coulfeed Indonesia telah berpengalamandalam mengekspor berbagai makanan ternak ke negara ME sepertibungkil dan minyak kopra. Kemampuan untuk mengekspor tapiokachips & pellet diperoleh dengan mengambil alih aset dan modalkerja P.T. Indopell Raya setelah ?go public? pada tahun 1989. Tapioka Chips & pellet di negara ME merupakan produkpengganti biji-bijian (sereal) untuk makanan ternak. Produkbjji?bijian di negara ME sangat mahal karena kebijakan pertanian ME, yaitu Common Agricultural Policy (CAP). CAP yang muncul hampir bersamaan dengan ME pada tahun 1957bertujuan untuk : 1. Meningkatkan pendapatan petani. 2. Meningkatkan produksi untuic inericapai swasembadapangan. Untuk mencapai kedua tujuan tersebut di atas dilakukafltiga kebijakan berikut : 1. Penciptaan harga intervensi yang auh lebih tinggidan harga dunia. 2. Penerapan tarif impor yang tinggi terhadap produkyang sama dan negara-negara lain. 3. Subsidi ekspor untuk menimbulkan daya saing produk MEterhadap produk negara-negara lain. Ekspansi produksi negara - negara ME, yang 3/4 lahannyamerupakan usaha pertanian/peternakan tidak saja membuat MEberhasil mencapai swasembada pangan tapi juga kelebihan pasokanyang kemudian, dengan kebijakan subsidi ekspor, diekspor kepasar internasional. Akibatnya budget pertanian ME membengkakdan mencapai US$ 4?5 milyar per tahun. Jumlah ini adalah 75 %budget ME secara keseluruhan. Pada tanggai. 21 Mei 1992, Komisi ME memutuskan untukmereformasi CAP. Kebijakan reformasi adalah sebagai berikut : Pertama, harga Intervensi yang tinggi dikurangi secarabertahap dan digantj dengan pembayaran pendapatan langsungkepada petani. Pengurang harga intervensi yang disepakatiadalah sebesar 29 % dalam jangka 3 tahun mulai bulan Juil 1993. Kedua, produksj pertanjan akan dikurangi dengan menyisihkan atau mengurangj luas lahan pertanian, yang disepakatisebesar 15 persen. Petani juga akan rnendapatkan pembayaran jikabersedia mengurangj iahan produktifnya. Harga biji?bijian di negara ME cenderung menurun karenamerosotnya permintaan yang disebabkan oieh pengurangan produksidan meningkatnya efisiensi industri peternakan ME,- serta makinzneningkatnya pasokan biji-bijian yang berasal dan AmerikaSerikat. Industri tapioka chips & pellet dengan sendirinya berhadapan dengan iingkungan harga rendah. Dan sisi pasokan, industniini ðihadapkafl pada meningkatnya persaingan untuk mendapatkanpasokan ubi kayu dan industri tepung tapioka dan makanan yangtumbuh pesat. Ekspor tapioka ?chips & pellet pada umumnya dilakukanmeialui agen peinbelian perusahaan dan negara ME. Beberapaperusahaan ini, dalam juzulah yang sangat terbatas, benintegrasidengan perusahaan tapioka chips & pellet. P.T. Japfa confeed melalui penyertaan saham sebesar 30 %pada commodity Trade & Transport GmbH, Hamburg memiliki aksespasar yang lebib baik dibandiflgkan dengan pesaing-pesaingnya.satu?satunya Pesaing lain yang memiliki akses serupa adalahicelompok Dharmala. Tujuan utama afiliasi CTT ini sebenarnyaadalah untuk mengamankan pasokan usaha pakan ternak P.T. Japfacomfeed. Akan tetapj, kemampuan untuk mengekspor tapioka chips &pellet juga dibatasj oleh sistem pembagian kuota yang ditetapkan oleh pemerintah e.g. Direktorat Jendral Perdagangan LuarNeqeri Departemen Perdagangan. sistem penbagian kuota yangdilakukan pemerirja adalab berdasarkan kinerja masa lalu, balkberupa ekspor ke negara-negara ME maupun bonus kuota yangdiberikan jika perusahaan inengekspor ke negara non-ME. Hargaekspor ko negara non ME jauh lebih reridahdari pada negara ME. Untuk tahun 1994 ini, kelompok PT Japfa Conteed Indonesiameiuperoleh kuota ekspor ke negara ME sebesar 27.416 ton, jaubdi bawah kapasitasnya yang 150.000 ton per tahun. Jika produksimelebihi kuota, maka perusahaan terpaksa membeli kuota untukdapat mengekspor ke negara ME. Ekspor dengan cara ini akantetap tercatat sebagai ?kinerja masa lalu? perusahaan pemilikkuota, sehingga tidak memberikan kontribusi untuk memperolehkuota pada tahun berikutnya. sistem ini sulit dipertahankan karena makin tipisnyamargin keuntungan ekspor tapioka chips & pellet mengingat hargayang rendah dan lcetatnya persaingan untuk merebut pasar dinegara ME di satu pibak, dan persaingan ketat dengan industritepung tapioka untuk mendapatkan pasokan ubi kayu sekarang ini.praktek jual beli kuota ekspor ke nagara ME lebih meperkeciltanpa memberikan pendapatan kepada Negara. Berdasarkan qambaran keadaan di atas kepada P.T. Japfacomfead Indonesia disarankan lanqkah-lanqkah sebagai berikut : 1. Membantu pemerintah, melalui asosiasi, untuk meyakinkan MEagar tidak merubah sistem kuota dengan tarif dan meningkatkan kuota Indonesia. 2. Meyakinkan pemerintah, melalui asosiasi, untuk merubahsistem pembagian kuota ke sistem lelang terbuka. 3. Memasuki pasar lain di ME. 4. Menyusun langkah-langkah untuk mengurangi biaya. 5. Menyusun skenario divestasi."

"ABSTRAKTepung tapioka adalah salah satu contoh produk olahan pertanian yang memilikikontribusi yang besar dalam barang-barang consumers seperti roti, biskuit, makananringan (snack), míe instant, dan industri chips. Selain ¡tu kontribusinya juga dibutuhkanoleh oleh non-food indusiries seperti plywood, kertas, tekstil, dan industri pakan. PT. Advindo Gitasejahtera adalah produsen tepung tapioka jemur yangmelakukan distribusi sendiri di Jakarta, dalam memasarkan tepung di Jakarta, digunakansistem pemasaran Iangsung. Untuk mengetahui tingkat efektifitas sistim ini diperlukananalisa strategi pemasaran yang dilakukan perusahaan selama ini, sehingga dapat diambiltindakan yang tepat dalam memilih alternatif strategi agar perusahaan dapat survive. Berdasarkan perumusan masalah diatas, maka tujuan penelitian ini adalah 1).Menganalisa kondisi internal dan eksternal perusahaan, untuk mengctahui alternatifstrategi yang dapat menguntungkan perusahaan, 2). Mengetahui posisi perusahaan saat¡ni sehingga dapat diketahui tindakan strategis yang seharusnya dilakukan perusahaan,dan 3). Membuat Strategi pemasaran yang terbaik untuk perusahaan. Dalam usaha untuk mencapai tujuan penelitian, maka penulis melakukanbeberapa cara dalam mengumpulkan bahan-bahan yang dapat digunakan untukmenganalisa permasalahan yang dihadapi. Penelitian dilakukan dalam 2 tahap, yaitupenelitian kepustakaan dan penelitian lapangan. Setelah dilakukan analisa system pemasaran Iangsung yang dilakukan oleh PTAdvindo Gitasejahtera, maka didapat beberapa hasil penelitian yang ditemukan adalahperusahaan telah melakukan segmentasi pasar dengan balk yaitu berdasarkan faktorgeografi, demografi, dan prilaku pembelian. Berdasarkan faktor demografi dipilih daerahJakarta, Bogor. Tanggerang, dan Bekasi. Berdasarkan faktor demografi dipilih perusahaan yang sehat, jumlah karyawanminimal 100 Orang, dan kebutuhan tapioka minimal 5 ton/bulan. Sedangkan berdasarkanperilaku pembelian. tiap-tiap segmen pasar (tepung bumbu, basio, kerupuk, mie, danwafer) mempunyal karakteristik sendiri terutama dalam hal pengambilan keputusan,kebutuhan tepung baik itu dalam hal kualitas dan kuantitas. Strategi target pasar yang dilakukan pada tiap-tiap segmen berbeda sesuaidengan kebutuhan dan masing-masing segmen. Produk yang menuntut kualitas baik,seperti tepung bumbu, baso ¡kan, kerupuk mutu 1, dan mie instant alcan membutuhkanjenis tepung kelas 1. Untuk produk makanan dengan harga yang cukup ekonomis namun mutunyalebih rendah sedikit, seperti baso sapi, wafer, kerupuk mutu 2, dan mie instant akanmembutuhkan tepung kelas IL Sedangkan tepung kelas III ditujukan untuk makananyang tidak terlalu membutuhkan kandungan pali terlalu tinggi seperti kerupuk asinan danbaso. Dengan melihat perbedaan konsumsi pada tiap-tiap segmen maka perusahaan telahmelakukan diversifikasi pada beberapa segmen pasar dengan produk yang berbeda padatiap segmen. Dalam melakukan penawaran, PT Advindo telah melakukan prosedurpenawaran dengan baik. Dari hasil analisa industri tepung tapioka menggunakan matrix EFE, matrix WE,dan matrix profil persaingan, maka didapat hasil perhitungan untuk matrix EFE adalah3.10 , hasi; matrix EFE adalah 2.65, hasil matrix CPM adalah 1.40. Dari hasil matrix IE,didapat posisi perusahaan (3.1 ;2.65) pada saat ini berada pada masa pertumbuhan danperkembangan schingga strategi yang sebaiknya adalah strategi intensif untukmeningkatkan kekuatan internal perusahaan dengan melakukan perbaikan / improvementproduk dan jasa pada saat ini. Berdasarkan hasil TOWS matrix dihasilkan beberapa strategi yang perludilakukan Perusahaan adalah strategi WO dan WT. Strategi WO, yaitu 1). Memperkuatsistim Direct Marketing dalam hal database pemasaran dan 2). Menyempurnakan sistimdistribusi fisik, terutama dalam hal transportasi. Strategi WT, yaltu 1). Mencari investoruntuk meningkatkan kualitas dan kuantitas tepung tapioka, 2). Memasarkan tepungmelalul perantara atau distributor, dan 3). Memasang internet untuk kebutuhan informasidan kelancaran pemasaran tepung. Sedangkan strategi yang tetap dipertahankan adakah strategi SO, yaltu 1).Melakukan penjualan tepung path segmen pasar domestik yang memenuhi kapasitas dankualitas tepung SR, dan 2). Meningkatkan barga tepung SR mengikuti tren pasar tepungsaat ini. Kern udian strategi ST, yaltu: 1). Melakukan penyesuaìan kebijakan pembayarankredit, dan 2). Meningkatkan pelayanan pelanggan sehingga mereka tetap setiamenggunakan tepung SR"

"ABSTRAKIndustri rollformer untuk amp dan dinding belakangan ini sudah menjadi industridengan tingkat halangan masuk /entry barrier yang cukup rendah. Hal ini ditandai beberapahal : teknologi perangkat keras yang tidak begitu tinggi (mesin), bahan baku dan tenagakerja yang rnelimpah, investasi awal yang tidak tergolong besar, Industri ini menawarkanjenis barang yang serupa satu sama lain.Akibat dari tingkat ?halangan masuk? yang demikian rendah adalah anis ?pendatangharu? rol Iformer yang tenis bertambah dan tahun ke tahun. hingga saat ini tercatat palingsedikit ada 30 pemain yang berkecimpung dalam industri ini. Diperkirakan jumlah tersebutmasih akan terus bertambah pada tahun tahun yang akan datang. Reaksi alamiah yang selalu akan terjadi untuk Industri yang sudah cukup jenuhadalah terbentuknya price driven market, hal ini dapat dicermati dan tingkat margin rata -rata industri yang tidak pernah membaik bahkan terus menurun darii tahun ke tahun.PT X yang sudah beroperasi sejak tahun 1973 di Indonesia mempunyai target marketTop End Industrial market. Kelebihan dan segmen ini adalah pada faktor harga yang relatifIebih baik dibanding dengan dua segmen pasar yang lain yaitu Middle and Low Endindustrial Market. Kelebihan ini disebabkan karena dukungan teknis dan kualitas produkmenjadi faktor penentu untuk mendapatkan order pekerjaan dari segmen tersebut. PT Xadalah satu dari sangat sedikit pemain industri ini yang sangat menguasai kedua hal tersebutdiatas. Kelemahan dari industri ini ada pada volumenya yang kecil (hanya 30 % dari jumlahtotal pasar yang tersedia), dimana untuk pasar ini PT X telab mampu menggaet 25 % marketshare. Sementara pasar terbesar untuk industri ini adalah Middle dan Low EndIndustrial Market yang mencakup 70 % dari total volume pasar, dimana PT X hanya mampuMeraih 9,5% dari total vlume pasar yangtersedia, Ciri utama dari market ini adalah Price Driven Market, pasar dimana faktor harga menjadi penentu yang sangat dominan. PT Xsecara alamiah kurang cocok untuk bertarung dipasar ini karena standard Roc yang sangattinggi sebagai persyaratan dari para pemegang sahamnya (20 %). Sementara margin rata -rata industri untuk middle and Low end Industrial Market berkisar antara 5- 12.5%. Keadaanini sangat memberatkan PT X untuk mengbadapi persaingan di kemudian han sejalandengan pertum buhan investasi asing atau swasta besar di Indonesia (yang merupakancustomer utama Top End Industrial Market) tidak banyak mengalami kemajuan sejak krisis1998.PT X mengalami penurunan kinerja operasionalnya pada tahun 1997 berupapenurunan volume penjualan (dalam metrik ton) sebesar 53 % dibanding tahun sebelumnya(1996). Penjualan masih terus menurun sebesar Iebih kurang 37.5% pada tahun 1998dibandingkan dengan tahun 1997 (dalam metrik ton). Dan pada tahun 1999 dan 2000rnengalami kenaikan berturut turut sebesar 40 % dan 30 %. Tetapi bila dibandingkan,kondisi penjualan pada tahun 2000 hanya berkisar 53% (dalam metnik ton) terhadap totalVolume penjualan pada tahun 1996.Beberapa faktor selain ekonomi yang juga cukup menambah intensitas persaingandalam jndustri ini adalah bahan baku import dan lemahnya market development dan PT X.Hal ini bisa terlihat dengan jelas dan product range dan distribution channel yang merekamiliki. PT X mempunyai product range yang sama hiugga tulìsan ini dibuat biladibandingkan dengan product range mereka 27 tahun Lalu ketika perusahaan ini pertama kaliberdiri. Bila dilihat secara [ebih detail perusahuan ini sebenarnya hampir tidak memilikicustomer data base yang berbeda 3 tahun belakangan ini. Hal ini dapat dimengerti karena pasar sasaran merekapun tidak pernah berubah selama ini. Dengan kata lain product/market development adalah kelemahan yang paling menonjol dari PT X yang harus segera dibenahi agar perusahaan bisa tetap survive. Pengembangan pasar, terutama untuk segment middle and low end industrial plus residential market akan sangat menentukan kelangsungan hidup ke depan dari perusahaan ini. Peluang terbuka masih cukup lebar untuk kedua pasar tersebut (middle and low end industrial) dengan cara mensiasati jenis ketebalan dan brand name yang lain dari standar produk yang ditawarkan, sehingga seccara volume (dalam metric ton) akan segera ada perubahan, tanpa harus merusak pasar yang selama ini dikuasai oleh PT X.Dalam pengembangan produk ini perlu dicari produk dengan tingkat entry barrier yang cukup tinggi, sebagai contoh adalah pengembangan produk Roff Truss untuk residential market segment yang harus disupport dengan teknologi piranti lunak yang cukup canggih;. Kecanggihan piranti lunak ini akan menjadi kendala yang sangat berat bagi competitor untuk ikut-ikutan memasuki segmen pasar ini. Sebagai contoh lain adalah PEB (Pre Engineered Building), dimana konsep pemaarannya adalah one stop solution yang akan memberikan service secara lebih komprehensif kepada customer."

"Tesis ini menganalisa tentang Strategi Pemasaran Usaha Risoles Bunda Bogor. Strategi pemasaran yang dilakukan oleh Risoles Bunda Bogor denganmelakukan Strategi Perluasan Pasar. Rencana perluasan pasar sebagai langkahdalam mengembangkan usaha dilakukan dalam 2 (Dua) tahap. PengembanganTahap Pertama direncanakan pada Nopember 2009 di Lokasi Plaza Jambu Dua,Bogor dan Pengembangan Tahap Kedua direncanakan pada Mei 2010 di LokasiSKI Tajur, Bogor. Langkah ? langkah dalam perluasan pasar ini diawali denganmelakukan kegiatan segmentasi pasar, target pasar dan memposisikannya agarproduk yang ditawarkan diterima oleh konsumen.Meskipun termasuk kategori Usaha Mikro, Risoles Bunda membutuhkanrencana usaha yang meliputi kegiatan sebagai berikut : membuat ringkasaneksekutif, menyusun diskripsi perusahaan, menetapkan target pasar, kompetisi, menyusun rencana pemasaran dan penjualan, operasional, struktur manajemen,perkembangan masa depan dan keuangan. Setelah penyusunan rencana usahamaka hasil dari analisa kelayakan usaha tersebut adalah sebagai dasarpengembangan usaha dimasa akan datang. Kesimpulan dari analisa tersebutmerupakan tolok ukur atas keberhasilan usaha.

---

This thesis analyzes the Business Marketing Strategy of Risoles Bunda Bogor by doing a market spreading strategy. Plan market spreading as a step in developing the business done in 2 (two) stage. Development Stage One is planned for November 2009 on the Location Plaza Jambu Dua, Bogor and the plannedSecond Phase Development in May 2010 on Location SKI Tajur, Bogor. This market spreading begins with conducting market segmentation, target market and positioning it to offer products accepted by consumers. Although the category of this business is micro, Risoles Bunda needs a business plan which includes the following activities: create an executive summary, company description set, set the target market, competition, marketing plans and sales, operations, management structure, future development and finance. The business plan is the result of the business feasibility analysis is the basis of business development in the future. The conclusion of this analysis is a measure of business success."

"ABSTRAKStrategi pemasaran merupakan rencana pemasaran yangberorientasi ke depan, dengan mengintegrasikan sasaranorganisasi yang diterjernahkan melalui konsep?konsep pemasarandan kegiatan pemasaran. Kemudian melalui taktik pemasarandilakukan implementasi dalam mencapai peningkatan penjualandan akhirnya meningkatkan keuntungan perusahaan secara keseluruhan. Analisis strategi pemasaran dilakukan melalui pengembangan strategi pemasaran dan manajemen penjualan. Pengembangan strategi pemasaran adalah merumuskan tujuan pemasarandengan melihat total potensi pasar yang dikelompokkan danditentukan pasar sasaran yang akan dilayani. Untuk menjamintercapainya tujuan pemasaran maka diperlukan bauranpemasaran. Manajemen penjualan adalah perencanaan penjualan melaluipengembangan wiraniaga, penetapan anggaran, sasaran dan wilayah penjualan untuk pelaksanaan pencapaian sasaran pemasaran. Metode penelitian mencakup penelitian kepustakaan danpenelitian lapangan. Penelitian kepustakaan digunakan untukmengembangkan pengetahuan mengenai strategi pemasaran. Penelitian lapangan adalah menghubungkan teori strategi pemasarandengan praktik yang dilakukan perusahaan. Sebagai bahan penelitian, penulis mengambil objek penelitian PT. Moya Zamzami Utama. PT. Moya Zamzami Utama bergerakdalam industri air minum dalam kemasan (AMDK) dengan merekdagang ?Moya Band?. Pembahasan strategi pemasaran dimulaidengan memahami lingkungan eksternal perusahaan, memahamilingkungan internal perusahaan, menentukan pengembanganstrategi pemasaran, menentukan manajemen penjualan dan merumuskan strategi guna keunggulan bersaing. Pembahasan lingkungan eksternal mencakup dua faktorlingkungan yang saling terkait yaitu: lingkungan makro danlingkungan industri. Lingkungan rnakro terdiri dari sosialbudaya, ekonomi, kebijakan pemerintah, teknologi dan ekologi.Lingkungan industri terdiri dari ancaman pendatang baru,persaingan antar industri, kekuatan pemasok, kekuatan pembelidan produk pengganti. Peïnbahasan lingkungan industri terdiri atas ancamanpendatang baru, persaingan antar industri, kekuatan pemasok,kekuatan pembeli dan produk pengganti. Pembahasan lingkungan manajerial mencakup analisis manajerial perusahaan, analisis manajerial distributor dan kemampuan produksi. Pembahasan strategi pernasaran melakukan perumusan tujuanpasar, penempatan posisi produk danpemasaran. pengembangan bauran pemasaran. Pembahasan manajemen penjualan meliputi perencanaanpenjualan, manajenen wiraniaga, analisis penjualan kemudiandilanjutkan dengan mengembangkan keunggulan daya saing pasardomestik."