Hasil Pencarian  ::  Simpan CSV :: Kembali

"ABSTRAKDengan peraturan deregulasi yang bertujuan lebih menggalakkan perdagangan luar negeri di sektor non migas, PT. MoyaZamzami Utama (MZU) ikut berpartisipasi dalam kegiatanmengekspor sebesar 65 % hasil produksinya yakni air mineralke beberapa negara tujuan antara lain : Australia, Timurtengah, Malaysia, , Sirigapura dan lain sebagainya. Prospekekspor cukup bagus karena diimbangi dengan banyaknya permintaan luar negeri terhadap air mineral termasuk Singapura. Dalam memasuki pasaran internasional PT MZU mempunyaibeberapa kebijaksanaan pemasaran yang cukup dapat diandalkanbaik menyangkut mutu produk yang baik maupun penetapanharga, namun masih menghadapi kendala dengan adanya persaingan yang cukup tinggi dalam segmen pasar termasuk Singapura antara lain pada saluran distribusi yang digunakandalam memasarkan produk dan sarana maupun prasarana yangtersedia untuk menunjang aktivitas tersebut. Oleh karena itu kami sebagai penulis tertarik untukmenelaah dengan, menganalisis situasi eksternal, internal,strateji alternatif dan pemilihan cara terobosan melaluipenulisan Karya akhir. Dengan memanfaatkan sarana dan prasarana yang dapat menunjang aktivitas pemasaran internasionaltersebut, PT. MZU dapat mengantisipasi permintaan pasarSingapura. Dalam melakukan penulisan karya akhir ini digunakankerangka yang menganalisis pasar eksternal, internal perusahaan, serta faktor?faktor yang digunakan untuk memilih caraterobosan yang efektif. Industri air mineral di Indonesia dalam kurun waktubeberapa tahun terakhir tumbuh dengan pesat dan meningkatkankapasitas produksi dengan ekspansi melalui pendirian pabrikpabrik baru. Realisasi eskpor PT. MZU sebagai salah satuprodusen air mineral di Indonesia berfluktuasi, tergantungpada kondisi perekonomian dunia dan banyaknya memenuhipermintaaan pasar di negara-negara Timur tengah melaluirumah degang (trading house) di Singapura. Kegiatan ekspor yang dilakukan oleh PT MZU adalah eksportidak langsung berdasarkan pesanan dalam jumlah tertentudengan negara tujuan ekspornya adalah Singapura. Pasarsasaran ini dipilih berlandaskan pada karakteristik pasarSingapura yang merupakan negara dengan luas relatif kecil,tingkat bunga simpanan relatif tinggi dan tingginya investasi asing serta memiliki pelabuhan persinggahan yang baikdengan dukungan perekonomian nasional yang terus meningkat.Perdagangan internasional di Singapura juga diperkuat olehbanyaknya rumah dagang yang berfungsi sebagai perantarapemasaran. Nilai ekspor Singapura sebagian besar merupakanhasil dari kegiatan mengekspor kembali (re-ekspor) danproduk?produk yang sebelumnva di impor dan negara lain.Dalam hal Perdagangan air mineral dunia, Singapura memilikinilai dan volume impor yang lebih besar dan nilai danvolume ekspornya, karena keadaan terbatasnya sumber daya.air yang dimiliki bila dibandingkan dengan negara?negaralain. Maka dengan metode Indeks Spesialisasi Perdagangan(ISP) yang memperoleh hasil daur hidup produk air mineraldi Singapura berada pada tahap pengenalan produk. Dalam melakukan analisis terhadap suatu cara terobosanyang efektif dilakukan analisis tentang potensi penjualanpasar sasaran, infrastruktur pemasaran, pertumbuhan ekonomi,resiko politik negara sasaran, dan analisis terhadap adaptasi produk serta komitmen manajemen perusahaan. Dari hasilanalisis dalam kasus produk air mineral PT. MZU di Singapura, ternyata strateji terobosan yang selama ini dilakukannyaadalah melalui ekspor tidak langsung. Untuk selanjutnya,kegiatan ekspor langsung seyogyanya dilakukan oleh PT. MZUkarena memiliki manfaat antara lain : ? Mampu mengontrol sebagian /seluruh perencanaan pemasaraninternasional. ? Konsentrasi baik terhadap upaya pemasaran. ? Memperoleh informasi yang cepat dan pasar Singapura sertaumpan balik (feed back) untuk mengevaluasi kegiatan yangtelah dilakukan. ;"

"ABSTRAKKinerja PT Astra Otoparts Tbk Unit Niaga Divisi Internasional pada tahun 1999 mempunyai total penjualan sebesar US$ 32.991.430 di mana 44% -nya berasal dari penjualan unit sepeda motor Honda ke Greece. Produk unggulan lainnya adalah battery dengan pasar utama di Timur Tengah (27%).Strategic Planning dilakukan sebagai sarana untuk menghadapi persaingan global , menghadapi perubahan di pasar dan mengurangi ketergantungan pada salah satu produk I customer /pasar tertentu.Hasil dari Strategic Planning ini adalah formulasi program untuk level Divisi meliputi Survey Pasar, Pengembangan Produk Baru, Penyusunan Organisasi Matrix, Penjajakan Branch Office di Dubai dan Pemanfaatan E Commerce.Untuk level Departemen meliputi Departmen Autoparts perlu melakukan fokus dan utilisasi data survey pasar , Departemen Battery/ Motorcycle perlu memperkenalkan produknya ke pasar-pasar baru (MC) dan produk baru ke pasar baru (Battery), department Tyre/ Tube perlu memperkenalkan produk baru ke pasar yang baru."

"ABSTRAKTingkat pertumbuhan perdagangan negara-negara berkembang melaju lebih cepat dari pertumbuhan perdagangan dunia. Pangsa pasar dunia negara-negara berkembang selama perioda 1988-1992 meningkat dari 26% menjadi 28%. Pertumbuhan ekonomi yang pesat, khususnya di negara-negara Asia Timur yang m.encapai 7, 2% pada tahun 1993, disebabkan terutama oleh peningkatan ekspor dan investasi.Volume perdagangan luar negeri Indonesia meningkat dalam periode 1988-1992, tetapi laju pertumbuhan cenderung menurun pada tahun 1993. Potensi Indonesia meningkatkan ekspor cukup baik dengan melihat jumlah komoditi ekspor dan pasar tujuan ekspor yang belum dicapai. Pemerintah menetapkan target nilai ekspor non migas pada akhir Pelita VI, yang lebih tinggi 72% dari tahun 1992, karena peningkatan ekspor merupakan satu-satunya alternatif untuk mengurangi Debt Service Ratio yang telah mencapai 33% pada tahun 1992.Kajian pustaka dan data mengenai peranan sogo shosha dalam perdagangan luar negeri Jepang dan dunia menunjukkan bahwa general trading house merupakan badan usaha yang efektif untuk meningkatkan arus ekspor dan impor. Fungsi dan pelayanan utamanya adalah jasa perdagangan terpadu, pengurangan resiko, jasa informasi dan pendanaan.Analisa terhadap kinerja dan prospek perdagangan luar negeri, kebijaksanaan pemerintah dalam mendorong pertumbuhan perdagangan dan strategi pemasaran ekspor yang ditempuh pengusaha Indonesia menunjukkan bahwa trading house memiliki potensi untuk meningkatkan arus perdagangan luar negeri Indonesia, khususnya ekspor. Peranan BUMN niaga selama ini relatif kecil, dan penilaian terhadap kinerjanya pun tidak memperlihatkan hasil yang baik.Pemilihan bentuk trading house berdasarkan analisa terhadap potensi untuk menjalankan fungsi utamanya dan kendala yang harus diatasi dalam. pembentukannya menunjukkan bahwa trading house swasta lebih potensial daripada merger BUMN Niaga dan akuisisi atau penyertaan saham dalam badan usaha sejenis di luar negeri. Sedangkan analisa terhadap komodi tas andalan Indonesia menunjukkan bahwa komoditas ekspor Indonesia yang memiliki market power dan relatif konstan di pasar dunia masih didominasi oleh komoditas primer, seperti kopi, kayu, rempah-rempah dan timah."

"Dengan dibebaskannya masa kuota dalam perdagangan kopi Internasional, setiap negara produsen kopi diperbolehkan mengekspor sebanyak kemampuan produksi mereka. Terjadinya over supply akibat meningkatnya jumlah ekspor dari tiap negara produsen menyebabkan harga di pasar dunia jatuh, dan secara langsung menurunkan penerimaan devisa bagi negara produsen dan eksportirnya. Dalam menghadapi situasi perdagangan yang kurang menguntungkan ini, tiap eksportir perlu lebih memperhatikan strategi pemasarannya. Analisa dilakukan dengan SWOT Analysis, dan mengembangkan strategi bauran pernasaran berdasarkan posisi perusahaan dalam industri. PT PBAM mempunyai kekuatan internal yang tinggi, tetapi menghadapi ancaman eksternal yang tinggi juga. Strategi yang disarankan pada PT PBAM adalah disamping secara aktif memperhatikan masalah peningkatan mutu, juga melakukan pengembangan pasar ke Scandinavia dan Eropa Timur serta pengembangan produk untuk target pasar yang berbeda."

"ABSTRAKStrategi pemasaran merupakan rencana pemasaran yangberorientasi ke depan, dengan mengintegrasikan sasaranorganisasi yang diterjernahkan melalui konsep?konsep pemasarandan kegiatan pemasaran. Kemudian melalui taktik pemasarandilakukan implementasi dalam mencapai peningkatan penjualandan akhirnya meningkatkan keuntungan perusahaan secara keseluruhan. Analisis strategi pemasaran dilakukan melalui pengembangan strategi pemasaran dan manajemen penjualan. Pengembangan strategi pemasaran adalah merumuskan tujuan pemasarandengan melihat total potensi pasar yang dikelompokkan danditentukan pasar sasaran yang akan dilayani. Untuk menjamintercapainya tujuan pemasaran maka diperlukan bauranpemasaran. Manajemen penjualan adalah perencanaan penjualan melaluipengembangan wiraniaga, penetapan anggaran, sasaran dan wilayah penjualan untuk pelaksanaan pencapaian sasaran pemasaran. Metode penelitian mencakup penelitian kepustakaan danpenelitian lapangan. Penelitian kepustakaan digunakan untukmengembangkan pengetahuan mengenai strategi pemasaran. Penelitian lapangan adalah menghubungkan teori strategi pemasarandengan praktik yang dilakukan perusahaan. Sebagai bahan penelitian, penulis mengambil objek penelitian PT. Moya Zamzami Utama. PT. Moya Zamzami Utama bergerakdalam industri air minum dalam kemasan (AMDK) dengan merekdagang ?Moya Band?. Pembahasan strategi pemasaran dimulaidengan memahami lingkungan eksternal perusahaan, memahamilingkungan internal perusahaan, menentukan pengembanganstrategi pemasaran, menentukan manajemen penjualan dan merumuskan strategi guna keunggulan bersaing. Pembahasan lingkungan eksternal mencakup dua faktorlingkungan yang saling terkait yaitu: lingkungan makro danlingkungan industri. Lingkungan rnakro terdiri dari sosialbudaya, ekonomi, kebijakan pemerintah, teknologi dan ekologi.Lingkungan industri terdiri dari ancaman pendatang baru,persaingan antar industri, kekuatan pemasok, kekuatan pembelidan produk pengganti. Peïnbahasan lingkungan industri terdiri atas ancamanpendatang baru, persaingan antar industri, kekuatan pemasok,kekuatan pembeli dan produk pengganti. Pembahasan lingkungan manajerial mencakup analisis manajerial perusahaan, analisis manajerial distributor dan kemampuan produksi. Pembahasan strategi pernasaran melakukan perumusan tujuanpasar, penempatan posisi produk danpemasaran. pengembangan bauran pemasaran. Pembahasan manajemen penjualan meliputi perencanaanpenjualan, manajenen wiraniaga, analisis penjualan kemudiandilanjutkan dengan mengembangkan keunggulan daya saing pasardomestik."

"ABSTRAKIndonesia adalah negara kepulauan terbesar di dunia dengan lebih dari 17.000pulau. Kekayaan alam Indonesia sangat melimpah terutama kekayaan laut. Namunkekayaan alam ini belum dimanfaatkan secara maksimal. Dari 5,8 juta kilometer persegiwilayah laut Indonesia, diperkirakan hanya kurang dari 35 % yang tetah dimanfaatkan. Udang yang merupakan salah satu kekayaan laut memiliki prospek yang cukupbaik untuk diekspor dalam bentuk udang segar dan beku dengan laju pertumbuhan rataratanya sebesar 2,04%. Salah satu perusahaan eksportir udang yang berlokasi di Jakartaadalah PT. Nagamas Sakti Perkasa. Ekspor perusahaan ini ternyata mengalami penurunanyang cukup besar dari tahun ke tahun. Peluang Indonesia untuk pasaran udang dunia tampaknya masih terbuka lebarkarena ekspor udang di Indonesia baru mencapai 10 % dari jumlah seluruh ekspor dunia.Sedangkan konsentrasi pasar masih berkutat pada Negara Jepang dan Amerika Serikat.Adanya sistem perdagangan bebas, terbentuknya blok-blok perdagangan , terjadinyakrisis ekonomi yang melanda negara-negara Asia serta semakin ketatnya persaingan danmakin banyaknya kompetitor industri periklanan yang juga mengekspor produk udang keNegara Jepang dan Amerika, mengharuskan PT. Nagamas Sakti Perkasa sebagai salahsatu perusahaan yang bergerak di bidang ekspor perikanan untuk bisa menyesuaikan diri,mengatasi segala permasalahan, kendala dan merebut peluang pasar yang ada. Berdasarkan perumusan masalah di atas, maka tujuan dari penelitian ini adalahmenentukan negara tujuan ekspor baru bagi PT. Nagamas Sakti Perkasa dalammemperluas pemasaran produk udang beku ke mancanegara. Seperti di ketahui sat ininegara tujuan ekspor udang perusahaan sebagian besar ke negara Jepang ( 70 % ) danAmerika ( 20 % ) dan sisanya negara-negara Asia dan Eropa. Pembahasan dilakukandengan cara mengidentifikasikan lingkungan potensi pasar dan analisis kekuatan industridi Uni Eropa yang menjadi target pasar ekspor baru perusahaan, yang merupakan peluangdan ancaman serta faktor-fakior internal yang merupakan kekuatan dan kelemahanperusahaan. Dan menentukan alternatif strategi yang tepat untuk mengembangkan pasarekspor udang beku ke Uni Eropa. Peluang yang dimiliki perusahaan adalah meningkatnya permintaan udang di UniEropa ditunjang dengan pertumbuhan PDB negara-negara Uni Eropa yang makinmeningkat, mengakibatkan pendapatan perkapita tinggi sehingga diharapkan dayabelipun meningkat. Bertambahnya jumlah penduduk dan pola konsumsi udang yangmengakibatkan meningkatnya permintaan udang di Eropa juga merupakan salah satupeluang perusahaan untuk menembus pasar Eropa. Disamping adanya ancaman yangberupa makin meningkatnya persaingan dengan adanya pesaing dari negara lain sepertiThailand, Ekuador India, Vietnam, China, disamping persaingan dari perusahaanperikanan Indonesia sendiri yang juga mencoba menerobos pasar Eropa. Peluang dan ancaman tersebut di atas harus dapat di atasi oleh PT. NagamasSakti Perkasa dengan kekuatan dan kelemahan yang dimilikinya. Kekuatan yang dimilikiperusahaan adalah perusahaan sudah cukup lama berdiri dan memiliki pengalamandalam industri udang Disamping itu perusahaan memiliki fasilitas produksi untukpemrosesan udang secara lengkap dengan proses produksi yang cepat sehingga menjaminkesinambungan ekspor. Hal yang paling penting adalah produk memiliki standar kualitas yang cukup tinggi dandiakui oleh importir, karena telah dilakukan pengujian mulai dari bahan baku masuksampai produk akhir di tunjang juga dengan sertifikat verifikasi HACCP Plan yangdimiliki perusahaan dimana perusahaan lain yang sejenis jarang memiliki. Dengan sederet kekuatan perusahaan bukan berarti PT. Nagamas Sakti Perkasatidak memiliki kelemahan yang harus segera diperbaiki yaitu tidak memiliki tambaksendiri sehingga ketersediaan bahan balai yang sangat tergantung kepada suplier yakninelayan dan petani tambak ( karena bukan merupakan perusahaan yang integrated )sehingga mempengaruhi aktivitas produksi dan ekspor di samping sumber daya manusiayang tingkat pendidikannya rendah juga merupakan hambatan perusahaan dalammemasarkan udang ke Eropa. Sebagai hasil dari analisis peluang dan ancaman di negara Eropa serta kekuatandan kelemahan PT. Nagsari Balai Perkasa, maka berdasarkan analisis SWOT strategiyang ditempuh perusahaan adalah strategi agresif dimana perusahaan memiliki banyakpeluang dan kekuatan sehingga perusahaan sebaiknya mengembangkan usahanyasemaksimal mungkin dan tentunya mampu untuk bersaing dalam memasarkan udang dinegara-negara Eropa. Kondisi pasar udang di Eropa memperlihatkan prospek yang cukup baik, hal inidilihat dari konsumsi udang masyarakat Eropa cenderung trendnya terus meningkat,terutama apabila nilai tukar mata uang memiliki kestabilan terhadap pasar. Sangatterbatasnya supply udang di negara Uni Eropa sendiri, juga merupakan faktorpendorong berkembangnya impor sebagai akibat meningkatnya permintaan. Pasaranudang Eropa dalam bentuk segar dan telah diproses adalah yang terbesar dan umumnyadalam keadaan frozen. Berdasarkan analisis pasar udang di Eropa maka dapat diambil kesimpulan bahwavolume impor udang dan negara Eropa pada tahun 1997 adalah tertinggi yaitu sebesar35,42 % dengan nilai import 2532% dari total impor dunia. Hal ini tentunya menjadisuatu peluang PT Nagamas Sakti Perkasa untuk memperluas pasar ekspor udang kenegara Eropa. Disamping itu juga kompetitor dan Indonesia masih sangat kecil hanya7,62 % dan total ekspor udang Indonesia. Berdasarkan analisa potensi pasar dankarateristik konsumen di Uni Eropa, maka negara yang menjadi sasaran utamaperusahaan untuk mengekspor udangnya adalah negara Perancis , Spanyol, yangmerupakan negara-negara pengimpor udang terbesar dan Uni Eropa PT. Nagamas Sakti Perkasa hendaknya segera meningkatkan kualitas produkperusahaan dengan lebih memfokuskan proses produksi sesuai sistem HACCP Plan sertamemperhatikan faktor sanitasi dan higienis sehingga produknya bisa lebih diterima dipasaran Eropa disamping itu juga membentuk suatu sistem Plasma Inti Rakyat dengantujuan untuk menjaga persediaan bahan baku udang sehingga supply udang ke Eropadapat secara terus menerus tanpa adanya keluhan dari importir."

"Sektor perdagangan merupakan salah satu sektor yang berperan pentingdalam perekonomian nasional. Peranannya dalam perekonomian semakin pentingterutama perdagangan luar negeri. Peranan ekspor dan impor terus meningkatsejak Pelita I sampai dengan Pelita VI dimana selama periode tersebut nilaiekspor meningkat 44,6 kali lipat sedangkan impor meningkat hampir 55 kalilipat. Berkembangnya perdagangan luar negeri dipengaruhi oleh fakor internaldan eksternal. Salah satu faktor internal yang mendukung berkembangnyaperdagangan luar negeri adalah pelaku ekspor atau impor itu sendiri disampingadanya faktor penunjang. Trading House sebagai salah satu pelaku dalamperdagangan luar negeri, keberadaan dan peranannya belum banyak dibahassecara komprehensif. Padahal di negara seperti Jepang dan Korea Selatan perananTrading House sudah terbukti keberhasilannya dalam menunjang perdaganganLuar negeri kedua negara tersebut. Oleh karena itu tulisan ini mengkaji peranan Trading House, sebagai kasusdipilih PT. Dharma Niaga dalam menunjang perdagangan Luar negeri Indonesia.Pengukuran peranan dilakukan dengan melihat kontribusi ekspor dan impor PT.Dharma Niaga, komoditi unggulan yang diperdagangkan serta jenis pelayananjasa yang diberikan oleh perusahaan bagi kelancaran ekspor dan impor. PT. Dharma Niaga sebagai salah satu Tradìng House, peranannya masihrelatif kecil dalam menunjang perdagangan Luar negeri Indonesia. Hal ini terlihatdari kontribusi ekspor dan impor perusahaan terhadap total ekspor dan imporIndonesia yang rata-rata di bawah 1% selama periode 1992-1996. Selain itu, komoditi unggulan perusahaan yang diperdagangkan juga tidaksejalan dengan komoditi unggulan yang ditetapkan oleh pemerintah cq.Departemen Perindustrian dan Perdagangan. Demikian pula jenis jasa yangdiberikan kepada kliennya oleh perusahaan masih terbatas pada jasa paperwork,jasa pergudangan dan jasa distribusi. Peranan trading house sangat diperlukan dalam mengatasi gejolak rupiahagar kinerja ekspor dapat dipertahankan terutama bantuan keuangan baik dalambentuk kredit pinjaman maupun bantuan keuangan lainnya. Selain itu tradinghouse juga harus mampu secara aktif memanfaatkan fasilitas seperti swap danforward yang disediakan untuk membantu eksportir dan importir mengatasigejolak tersebut. Untuk meningkatkan peranan trading house dalam menunjang perdaganganluar negeri Indonesia maka diperlukan adanya dukungan pemerintah terhadappendirian, pendanaan dan dukungan operasional di lapangan oleh pemerintah.pemerintah juga perlu mendukung upaya perluasan pasar ke ncgara-negara yangpotensial untuk dimasuki terutama kawasan Eropa Timur. Selain dukungan pemerintah, perusahaan trading house sendiri juga harusmembangun jaringan yang kuat dan membangun sistem manajemen pemasaranyang handal terutama dalam mengumpulkan informasi mengenai peluang pasar,calon pembeli dan calon penjual tidak hanya di dalam negeri tetapi juga di pasarinternasional. Perusahaan Trading House juga hams menjalin kerjasama yangkuat dengan perusahaan Indonesia yang sudah beroperasi secara global agardapat meningkatkan supply dan demand sehingga volume transaksi perusahaanmencapai skala ekonomi yang paling optimal."

"Sektor perdagangan merupakan salah satu sektor yang berperan penting dalam perekonomian nasional. Peranannya dalam perekonomian semakin penting terutama perdagangan luar negeri. Peranan ekspor dan impor terus meningkatsejak Pelita I sampai dengan Pelita VI dimana selama periode tersebut nilai ekspor meningkat 44,6 kali lipat sedangkan impor meningkat hampir 55 kali lipat.Berkembangnya perdagangan luar negeri dipengaruhi oleh fakor internal dan ekstemal. Salah satu faktor intemal yang mendukung berkembangnya perdagangan luar negeri adalah pelaku ekspor atau impor itu sendiri disampingadanya faktor penunjang. Trading House sebagai salah satu pelaku dalam perdagangan luar negeri, keberadaan dan peranannya belum banyak dibahas secara komprehensif. Padahal di negara seperti Jepang dan Korea Selatan perananTrading House sudah terbukti keberhasilannya dalam menunjang perdagangan luar negeri kedua negara tersebut.Oleh karena itu tulisan ini mengkaji peranan Trading House, sebagai kasus dipilih PT. Dharma Niaga dalam menunjang perdagangan luar negeri Indonesia. Pengukuran peranan dilakukan dengan melihat kontribusi ekspor dan impor PT. Dharma Niaga, komoditi unggulan yang diperdagangkan serta jenis pelayanan jasa yang diberikan oleh perusahaan bagi kelancaran ekspor dan impor.PT. Dharma Niaga sebagai salah satu Trading House, peranannya masih relatif kecil dalam menunjang perdagangan luar negeri Indonesia. Hal ini terlihat dari kontribusi ekspor dan impor perusahaan terhadap total ekspor dan impor Indonesia yang rata-rata di bawah 1% selama periode 1992-1996.Selain itu, komoditi unggulan perusahaan yang diperdagangkan juga tidak sejaian dengan komoditi unggulan yang ditetapkan oleh pemerintah cq. Departemen Perindustrian dan Perdagangan. Demikian pula jenis jasa yang diberikan kepada kliermya oleh perusahaan masih terbatas pada jasa paperwork, jasa pergudangan dan jasa distribusi.Peranan trading house sangat diperlukan dalam mengatasi gejolak rupiah agar kinerja ekspor dapat dipertahankan terutama bantuan keuangan baik dalam bentuk kredit pinjaman maupun bantuan keuangan lainnya. Selain itu trading house juga hams mampu secara aktif memanfaatkan fasilitas seperti swap dan forward yang disediakan untuk membantu eksportir dan importir mengatasi gejolak tersebut.Untuk meningkatkan peranan trading house dalam menunjang perdagangan luar negeri Indonesia maka diperlukan adanya dukungan pemerintah terhadap pendirian, pendanaan dan dukungan operasional di lapangan oleh pemerintah. Pemerintah juga perlu mendukung upaya perluasan pasar ke negara-negara yang potensial untuk dimasuki terutama kawasan Eropa Timur .Selain dukungan pemerintah, pemsahaan trading house sendiri juga harus membangun jaringan yang kuat dan membangun sistem manajemen pemasaran yang handal terutama daiam mengumpuikan informasi mengenai peluang pasar,calon pembeli dan calon penjuai tidak hanya di dalam negeri tetapi Juga di pasar intemasional. Pemsahaan Trading House juga hams menjalin kerjasama yang kuat dengan pemsahaan Indonesia yang sudah beroperasi secara global agar dapat meningkatkan supply dan demand sehingga volume transaksi perusahaan mencapai skala ekonomi yang paling optimal."

"Indonesia merupakan salah satu negara pemasok kebutuhan komoditi perikanan dunia dengan potensi produksi yang cukup besar. Sebagai sumber penghasil devisa, komoditi perikanan telah memainkan peranan yang tidak kalah penting dengan komoditi lain. Selama beberapa tahun terakhir devisa yang dihasilkan dari ekspor komoditi perikanan menunjukkan kecenderungan meningkat. Di samping potensi yang cukup besar, sub sektor perikanan sebagai penghasil devisa juga didukung oleh beberapa faktor kondisi seperti sumber daya manusia, sarana dan prasarana. Sub sektor ini juga didukung industri pengolahan ikan yang tersebar di beberapa daerah, Sementara itu, dukungan dari pemerintah di samping mengupayakan iklim usaha yang kondusif, pengembangan sarana dan prasarana fisik, juga pengembangan ketrampilan SDM. Meningkatnya permintaan negara-negara konsumen serta depresiasi nilai tukar rupiah terhadap dolar Amerika Serikat memberikan peluang untuk meningkatkan akses pasar. Namun demikian, sejalan dengan adanya peluang , khususnya di pasar Amerika-Serikat ternyata Indonesia menghadapi persaingan yang ketat dengan negara-negara pemasok di samping penerapan kebijakan standard mutu yang ketat oleh pemerintah Amerika Serikat. Ketatnya persaingan dan persyaratan mutu tersebut merupakan tantangan yang harus diatasi agar peluang yang ada dapat dimanfaatkan secara optimal. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pemanfaatan peluang pasar Amerika Serikat serta strategi yang dapat diterapkan untuk meningkatkan pemanfaatan peluang yang ada. Jenis penelitian ini adalah studi analisis deskriptif dengan menggunakan pendekatan "Diamond Porter". Sementara itu, untuk membantu menyusun strategi bagi peningkatan pemanfaatan peluang pasar digunakan model analisis SWOT. Untuk meningkatkan pangsa pasar komoditi perikanan ke Amerika Serikat, maka strategi yang perlu dilakukan adalah strategi peningkatan mutu (kualitas). Dengan penerapan strategi ini diharapkan dapat meningkatkan daya saing komoditi perikanan Indonesia di pasar Amerika Serikat, karena dengan peningkatan mutu pada gilirannya kesetiaan konsumen (pelanggan) akan dapat ditingkatkan. "

"ABSTRAKPerdagangan internasional merupakan bidang yang sangat berkembang saat ini. Aturan-aturan yang menjadi acuan dalam transaksi dagang internasional tersebut beraneka ragam, di mana salah satu aturan tersebut adalah Incoterms. Incoterms digunakan sebagai panduan khusus yang dijadikan standarisasi persyaratan kontrak perdagangan secara umum yang dapat diterapkan dalam suatu transaksi perdagangan di pasar internasional. Incoterms terakhir kali direvisi tahun 2010 dalam rangka mengikuti perkembangan perdagangan internasional. Salah satu ketentuan yang sering digunakan di dalam transaksi perdagangan internasional dalam penggunaan Incoterms adalah ketentuan Free On Board (FOB), yang mempunyai pengertian bahwa penjual berkewajiban menyerahkan barang sebagai objek transaksi sampai di atas kapal yang ditunjuk oleh pembeli di pelabuhan pengiriman barang yang ditentukan. Resiko kehilangan atau kerusakan barang beralih dari penjual kepada pembeli pada saat barang sudah diserahkan di atas kapal dan sejak saat itu pembeli menanggung semua biaya yang timbul. Permasalahan yang dianalisis dalam skripsi ini adalah mengenai kewajiban-kewajiban penjual dan pembeli dalam ketentuan FOB menurut Incoterms 2000 dan Incoterms® 2010, implikasi yuridis ketentuan FOB menurut Incoterms 2000 dan Incoterms® 2010 terhadap pengalihan resiko, biaya dan kepemilikan barang, serta pandangan pengadilan terhadap ketentuan FOB tersebut. Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian adalah metode yuridis normatif, yaitu dengan cara menganalisa bahan atau sumber pustaka berupa norma hukum tertulis atau hukum positif yang berlaku, khususnya Incoterms 2000 dan Incoterms 2010. Hasil temuan dari penelitian terhadap permasalahan tersebut adalah penjual berkewajiban untuk menyerahkan barang dan menempatkan barang tersebut di atas kapal yang ditunjuk oleh pembeli yang berkewajiban menanggung segala resiko setelah barang tersebut diserahkan di atas kapal oleh penjual. Dengan demikian, pengalihan resiko terjadi pada saat barang telah diserahkan dan ditempatkan di atas kapal yang ditunjuk oleh pembeli. Pengadilan mempunyai pandangan yang sama terhadap ketentuan FOB yang diatur dalam Incoterms.

---

ABSTRACTInternational trade is a field that is evolving today. The rules are a reference in international trade transactions are also varied, in which one of these rules is the Incoterms. Incoterms are used as a guide the standardization of specialized terms used in general trade contract that can be applied in a trade transaction in the international market. Incoterms last revised in 2010 following the development of international trade. One provision that is often used is the provision of Free On Board (FOB), which has the sense that the seller to deliver the goods on board which is appointed by the buyer at the named port of shipment or held the goods delivered. Risk of loss or damage to goods when the goods have been placed switch on the ship and since then the buyer bears all costs. Issues to be discussed is the obligation of the seller and buyer in terms FOB according to Incoterms ® 2010, the juridical implications of the provisions of Incoterms ® 2010 FOB according to the transfer of risk, cost and ownership of the goods, as well as the courts view of the provisions of FOB. The research method used in the answer to these problems is the method of juridical normative, that is by researching library materials or resources in the form of written legal norms or the applicable positive law. The findings of these problems is the seller shall be responsible since delivery of the goods from the seller to place goods on board are appointed by the buyer, as well as the buyer is obliged to be responsible for everything after the goods are delivered on board the ship by the seller. This indicates that the transfer of risk and property rights occurs when the goods have been placed on the ship designated by the purchaser to pay the cost of each. The court also has the same view with regard Incoterms ® 2010 in terms FOB. "