Penelitian ini dilatarbelakangi oleh pentingnya peran presentasi pemasaran dalam industri pariwisata sebagai media strategis dalam menjalin komunikasi dengan calon pelanggan. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisis struktur dan konten presentasi yang digunakan oleh PT. Panorama JTB Tours Indonesia dalam menawarkan produk perjalanan wisata kepada audiens korporat. Penelitian menggunakan metode deskriptif kualitatif dengan teknik pengumpulan data melalui observasi, wawancara mendalam dengan tim Sales & Marketing, serta dokumentasi materi presentasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa presentasi disusun secara sistematis (pembukaan, isi, dan penutup), dengan dukungan visual yang menarik, alur naratif emosional, dan penyesuaian konten terhadap karakteristik audiens. Faktor internal seperti penguasaan materi dan media pendukung, serta faktor eksternal seperti kondisi audiens dan waktu presentasi, turut memengaruhi efektivitas. Kesimpulannya, keberhasilan presentasi pemasaran sangat ditentukan oleh kombinasi struktur terencana, konten yang tepat sasaran, dan penyampaian yang komunikatif.

---

This research highlights the strategic role of marketing presentations in the tourism industry as tools to communicate effectively with potential clients. The aim is to analyze the structure and content of marketing presentations delivered by PT. Panorama JTB Tours Indonesia to promote their travel services. This qualitative descriptive study involved observations, in-depth interviews with the Sales & Marketing team, and document analysis of presentation materials. The findings reveal that presentations were structured systematically (opening, content, closing), supported by engaging visuals, emotional storytelling, and audience-tailored content. Internal factors such as presenter mastery and support tools, along with external factors like audience dynamics and presentation timing, significantly influence effectiveness. In conclusion, an effective marketing presentation is achieved through a thoughtful structure, relevant content, and persuasive delivery.